位于粤东汕头市潮南区的陈店镇，是一个汇聚了2100多家内衣生产工厂的老牌内衣名镇。这里几乎囊括了中国内衣产值60%以上的份额，全镇从事内衣相关产业的居民近4.5万人。近年来，在电商渠道频繁革新、消费者对品牌款式偏好百花齐放的消费大环境下，工厂老板们强烈感到，是该“改变”的时候了。

　　内外承压，困兽之战

　　来到深圳后，他只是成为了沃尔玛的一名保安，但正是沃尔玛的经历让他的人生观发生了翻天覆地变化。郑耀南干了保安没多久后，因为抓的小偷多，成功晋升到了内场，他开始接触化妆品的销售，而且开始研读沃尔玛创始人山姆·沃尔顿的个人传记。

　　此外，融易资讯网，根据长江证券的研究报告显示，内衣品类电商线上销售集中度显著高于线下，根据都市丽人2018年年报，目前其电商渠道销售额占比为14.7%，仍有较大的提升空间。

　　郑耀南，1971年出生于福州百公里外的古田县，他中专毕业，学历并不高，毕业后成为一名民警。上世纪90年代，正值改革开放大潮，中国对外开放的大门徐徐打开，经济即将面临着腾飞，郑耀南顺势下海，带着500元独闯深圳。

　　历经磨难的郑耀南

　　事实上，面对目前的情况，这已不是都市丽人创始人郑耀南第一次遇到困境。

　　众所周知，美国人山姆·沃尔顿是全球零售业巨头，常年盘踞世界500强前十强，可谓是将零售业的商业效率做到了极致。通常，传统的思维定势认为商人的本质是低买高卖，但是西方上千年的商业文明表明，创造社会价值的不仅仅是制造业，提升商业效率更是创造社会价值。

　　2017 年， 内衣行业前三名品牌集中度由高向低依次为：日本（52.9%）、美国（51.9%）、德国（27.8%）、意大利（24.3%）、英国（13.6%）、中国（7%）。中国市场份额前三的品牌为都市丽人、爱慕、汇洁股份，分别为 3.2%、2.4%、1.4%。

　　虽然，都市丽人排国内内衣品牌市占率第一名，但是，其市占率从2015年达到3.9%后，市占率出现下滑。原因是市场竞争激烈和品牌定位转向中高端所致。

　　虽然成功无法复制，但却可以模仿。

　　女性内衣和普通外衣不同，在美观的需求之上，内衣有更强的功能需求：第一是固定和塑形：使乳房相对固定，便于活动，维持胸部形态、位臵、高度，增强女性胸部曲线，第二是防止和缓冲外力对身体的伤害。

　　从存货到渠道，都市丽人要一次性计提9.8-10.8亿元亏损，足以见其对转型改革之决心。

　　同样面临大变革的还有工厂老板们的大客户——“内衣第一品牌”都市丽人，这家在全国拥有超过6，000家门店的港股上市公司，正在面临上市后第二次转型的严酷考验。

　　对于很多男性或许不太知道，女性胸部的形态差异很大，是人体中形态最为复杂的部位之一，有形状又有流体的特点。都市丽人作为国内最大的内衣品牌，中国近7亿的女性都是它服务的对象，对于内衣的设计又极其复杂。

　　但是，作为国内内衣市场份额一直占据首位的都市丽人，从去年开始发展进入了新的困难时期，其中不仅有内部原因也有外部因素。

　　2019年，在全球经济增速放缓的情况下，我国经济增速及内部需求也相继放缓。在大环境的影响下，都市丽人作为贴身衣物行业头部企业，面临着内外承压的窘境。

　　根据信达证券内衣行业的研究报告显示，从2019年开始，行业增速出现明显下滑。

　　2019年12月23日，港股上市公司都市丽人（02298.hk）发布《盈利警告及转型计划》公告。公告显示，2019年都市丽人将出现大幅亏损至少9.8亿元的情况，面对突如其来的亏损，投资者有点不知所措，一直是内衣第一品牌的都市丽人怎么了？

　　事实上，一切都早有征兆。根据上述公告，2019年度可能计提减值，包括一次性撇减约人民币6.5-7亿元存货，一次性豁免客户拖欠的3.1-3.5亿元欠款，以及关闭多间亏损店铺相关成本2000-3000万元。

　　都市丽人集团旗下拥有“都市丽人”、“欧迪芬””等产品系列；产品涵盖文胸、内裤、家居服、塑身衣、保暖衣、袜子、内衣配饰等不同种类近万种款式。

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