本报记者 满广宇

近日，国家统计局公布了11月份房产数据，三线城市环比涨幅均回落。业内人士分析，今年年初至今我市坚持因城因地制宜、精准施策，房地产市场整体保持稳定。同时，根据数据统计，今年初至11月份，我市楼市每月都呈小幅增长，部分月份新建商品住宅价格指数微涨，开学季时二手住宅销售价格指数微涨。

对于我市刚需、首改的购房者而言，政策、棚改方针的实施，刚需、楼盘暖场等活动，都对楼市起到了决定性的作用。

刚需者：

先购一套过渡房，攒下钱来换大房子

“我准备回济宁发展，在外地打工攒了一些积蓄，加上离职后的公积金，付个首付没问题，但最多只能买100㎡以内的。不过我相信，通过自己的努力，不出10年，我将会换一套大一些的。”29岁的刘先生告诉记者，由于家境并不富裕，所以等以后各方面都稳定的情况下再换大一些的房子。目前他已经在济宁着手找工作，并合理规划好今后每月工资使用比例，避免生活质量下降。

记者了解到，如今年轻人在面临社会压力大、经济能力不足的情况下，想要买套自己的房子压力确实不小，一般购房者都会清算一下现有的“现金流”，包括存款、现金、理财、基金股票等。他们会根据“现金流”，考虑付款方式和所能支付的首付款，从而考虑所购买房子的总价。同时还会考虑支付房屋设计、装修等费用，以及还贷情况下的日常生活支出等等。

“收入的30%至40%用于生活支出，其中10%可用于投资或保险；30%用于月供，20%用于储蓄。”城区某理财经理说，买房时公积金贷款是首选，利率低，对于刚需群体来说月供负担小一些；其次，可选择商业贷款。还款方式有等额本息和等额本金两种，对于大部分首次买房的年轻人来说，刚参加工作不久，选择等额本息的还款方式比较合适。

售楼处：

活动、电话销售、到店送礼齐上阵，部分楼盘成交火热

“我们从10月份开始就采用‘疯狂’营销模式，搞活动、电话销售、看房送礼品等活动齐上阵，就是吸引顾客，增加购房量。”城区某售楼处负责人说，此外，他们团队还高薪聘请“外援”，不仅同行“挖人”销售，一些汽车4S店的金牌销售顾问也都聘请过来用于增加销售实力。毕竟今年中旬才开盘，年底的成交量决定了他们今年的年终奖，所以是倍加的努力。

记者在采访时发现，从11月中旬开始，城区部分楼盘活跃度逐渐提升，吸引了较多的观望刚需群体的眼球。不少开发商也加大了营销力度，全力冲刺年度业绩目标，在折扣优惠方面，一些项目给出了折扣，也有一些项目给出总价优惠，还有楼盘推出了“老带新送物业”、“超低特价房”等促销手段。据统计，不少项目都选择在11月中下旬入市，主要为了“迎接”外来返乡购房者，以及高品质改善型住房者。

针对各开发商年底给出的促销活动，有业内人士表示，每年年末都是各楼盘完成全年任务的冲刺时期。因此，开发商会开展各式各样的营销方式，同时释放比平时力度更大的优惠措施来吸引消费者。随着年底的临近，楼市似乎要在这紧要关头有所突破，迎来一波小高峰。

开发商：

今年楼市不愁卖，每月“财务报表”都小幅上涨

11月份，新建商品住宅销售价格指数环比上月增长1.7%、同比去年同月增长11.8%、定基2015年增长21.7%；而二手住宅销售价格指数环比上月增长1.2%、同比去年同月增长15.8%、定基2015年增长24.8%。在众多的购房者中，80末、90初的年轻一族逐渐加入购房大军，买房对于他们来说，由于工作事业才刚刚起步，工资不高，存款不多，高性价比的房子往往能吸引他们的眼球。

“从今年的销售部门、财务部门统计的数据来看，90至144平方米的房子卖的最好，其次是90平方米以下的小户型房源。现在，人们买东西都会讲究个性价比，买房更应该如此，毕竟房子是人们生活中不可或缺的一件重要的必需品。”有项目相关负责人说，总体来讲，今年的房子虽然没有做很多很大的活动，但是刚需需求量大，政府释放信号强，房子销售每月都能完成任务。毕竟高性价比房源首付相对较低，符合刚需一族的消费能力。

数读

截至2018年12月6日，全市房地产用地供应354宗，总面积974.9公顷、总价款237.1亿元，面积（去年同期801.8公顷）同比增加21.6%、价款（去年同期118.9亿元）同比增加99.4%。其中商服用地237.3公顷、住宅用地737.5公顷。市区（不含兖州区）房地产用地供应68宗，总面积217.3公顷、总价款104.4亿元，面积（去年同期98.0公顷）同比增加121.7%、价款（去年同期24.1亿元）同比增加333.2%。其中商服用地45.0公顷、住宅用地172.3公顷。

业内人士：

外来房企“拿地”频繁 本土建筑业受冲击

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