小刀学历不高，一直兜兜转转找不到合适的工作，后来终于到一家公司应聘上了销售。虽然他很珍惜这个机会，但刚开始2个月没有任何成果，因为老客户都有人在维护，要想做出业绩，必须去拿下新客户。市场竞争那么激烈，新客户不好拿呀！小刀很着急。

　　事情终于有了一点转机，小刀去参加一个产品展销会，有一个外地客户对小刀公司的产品有很大的兴趣。小刀觉得这是个很好的机会，于是向老板汇报，要去外地客户公司把客户拿下。

　　老板一直以来觉得小刀不出业绩，看不上他，本来不想批准的，但是这个客户确实很大，如果能拿下，占的份额就能抵上现在公司销售额差不多三分之一以上。

　　于是老板想了想，跟小刀说：目前公司钱比较紧张，你们销售都在外面跑客户，花销太大了，这样吧，你先去，各种花销你先垫上，回来公司给你报销。省着点花啊！

　　小刀想了想自己银行卡上那可怜的几位数，又想了想“舍不得孩子打不着狼”这句老话，于是心一狠，当晚就坐火车到了客户所在的城市驻扎了下来。

　　根据当时客户留的名片，小刀好不容易才联系上了客户负责人，一聊，发现客户是对自己公司的产品感兴趣，也有需要，但也有另外好几家同行业公司虎视眈眈，在争取这家客户。竞争太激烈了！

　　想到自己的处境，小刀觉得只有破釜沉舟一条路了。于是天天泡在客户公司，没人理他，他就自己找活干。发现客户负责人喜欢喝咖啡，小刀就每天一早买一杯热咖啡在门口等着；发现负责人总抽某个牌子的烟，小刀就买了好几条悄悄塞到他办公室里；甚至发现负责人秘书喜欢喝酸奶，他也每天定时买来送给秘书……但即使这样，半个月下来，还是没有任何进展，负责人依然不松口。

　　小刀的钱快花完了，心里焦虑万分，想再不突破自己就死定了。正好这天客户负责人打电话被他听到了，好像是负责人的母亲急病住了院，但负责人没有时间每天去陪护，负责人很着急。小刀心想机会来了，于是自告奋勇要去照顾负责人母亲。负责人没有办法答应了。

　　小刀在医院从早到晚陪着负责人母亲，一日三餐端屎端尿的照顾，又过了快一个月，负责人母亲要出院了。负责人非常感谢小刀，握着他的手说：这段时间辛苦你了，你可帮了我大忙了，这样，你先回去吧，关于产品的事，我稍后跟你联系。

　　小刀一听，自己终于把负责人给感动了，这回肯定有戏。于是他喜滋滋的回了公司。但是负责人没明确说要他们的产品，所以小刀也不好跟老板保证把话说的太死，只是说机会很大。然后说这次出差自己垫了一万多块钱，请老板给报销。

　　老板一看小刀去了快2个月，单子也没签下来，脸色顿时黑了，说公司钱紧张，费用报销不了，等小刀拿下订单再说。

　　这话就就像一盆冷水把心情不错的小刀浇了个透心凉：我拿下订单才给我报，如果拿不下订单这钱就让我自己出？我为公司业务做的这些努力、花的这些钱就打水漂了？

　　正好第二天客户打来电话说要跟公司合作买产品，小刀说自己要辞职，客户问原因，小刀说了前因后果，客户负责人直接邀请小刀到自己公司上班。

　　小刀辞职后老板才知道，自己丢掉了一个长期稳定的大客户和一个大订单，直接损失最少150万！他后悔不已，但是一切都晚了！

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