2019年无疑是直销行业较为“艰难”的一年，从2018年末权健事件爆发，到百日行动，有华林集团劣迹斑斑而被立案调查的，也有如新因消费者举报而上热搜的，公众对于直销公司的敏感始终没有退去。

被曝行贿、拉拢医生 外资直销公司为何频频越界？

近年来，康宝莱高层行贿、葆婴面临罚款等事件，让外资直销公司一直处于舆论的中心。而作为外资直销公司的领头羊，安利近年来也一直处于业绩下滑的状态，直到2018年才重回增长。

近日，根据外媒报道，有知情人士透露，美国司法部日前对康宝莱中国业务的两名前高管提出刑事诉讼，他们被指控在长达十年的时间中通过行贿来赢得业务，并逃避监管审查。与此同时，有媒体指责葆婴长期通过拉拢医生建立销售网络。结合此前雅芳的贿赂案，外资直销企业似乎总是出现各种“水土不服”的状况。

祸起行贿事件

此次的康宝莱1.7亿元行贿事件，直指前康宝莱中国区总裁李延亮。据路透社报道，11月15日，美国检方对康宝莱旗下中国子公司的两名前高管提起刑事诉讼，指控他们十年来通过行贿来赢得业务，并逃避监管审查。

美国司法部指控李延亮（Yanliang Li，音译）和其手下、负责外联部门的杨红微（Hongwei Yang，音译）违反《反海外腐败法》，合谋策划行贿，并绕过康宝莱的会计控制。检方还指控李延亮在美国证券交易委员会（SEC）接受涉嫌贿赂问询时作伪证，并销毁证据。两位被告都是51岁的中国公民，目前在逃。SEC对李延亮提起了相关民事诉讼。

对此，《中国经营报》记者试图联系李延亮目前供职的汉德森日用保健品（上海）有限公司（以下简称“汉德森”），但汉德森方面表示并不知情。

根据公开报道，此前，康宝莱同意支付2000万美元与SEC达成和解，因为康宝莱2012年至2018年在中国业务运营方式误导了投资者，康宝莱承认存在不当行为。

据公开资料显示，2007年，李延亮接任公司总裁时，全年业绩在8亿元左右。业内有声音表示，在李延亮及其团队的努力下，到2016年，康宝莱中国全年业绩达75.2亿元，增长近十倍。中国区已经成为康宝莱第二大海外市场。

根据《中国经营报》此前报道，早在2017年1月，康宝莱营养健康公司表示，美国证券交易委员会对公司美国市场开展反腐败调查过程中，索要中国公司部分内容，对康宝莱中国公司有没有违反《海外反腐败法》开展进一步调查。随后，2017年5月，康宝莱的电话会议上，美国总部方面突然宣布康宝莱中国区总裁李延亮不再担任总裁职务。消息传出后，当天康宝莱美国股价应声下跌，跌幅一度达到7.63%。

彼时多名业内人士告诉记者，李延亮是康宝莱在中国市场发展壮大的头号功臣，对于将头号功臣的突然免职，极有可能与美国的反腐调查有关。

李延亮在离开康宝莱后，迅速加入了刚获牌不久的汉德森。天眼查显示，汉德森成立于2017年1月，2018年1月便获得了直销牌照。从成立到获牌仅用了一年时间。

根据《直销管理条例》，外国投资者还应当有3年以上在中国境外从事直销活动的经验。但汉德森最终控制方艾兰得（香港）营养控股有限公司成立的时间是在2016年5月。值得注意的是，江苏艾兰得营养品有限公司成立于2010年，此前由江苏江山制药控股。

根据《中国产经新闻》报道，李延亮离开康宝莱，正是源于美国方面针对中国的反腐调查，而后李延亮带领部分康宝莱高层加入汉德森，因此两家公司关系一度紧张，康宝莱员工甚至因派私家侦探偷听汉德森会议而产生摩擦。

渗透形成的渠道？

近日，有媒体报道称，有直销公司通过医生的渠道在医院建立销售网络。记者向多名行业人员了解到，其实这类事件并不为个例。

与医药代表的直截了当不同，部分直销员向医务人员的渗透另有方法。“一般情况下，很少有直销员直接去医院找医生，因为很多医务人员对医药代表已经有了戒心和排斥的。”

一名前直销人士告诉记者，在很多地方的县市，直销员都是通过各类渠道找到已经退休的医务人员，向其免费赠与各类产品，然后游说只要把前同事拉进一些微信群就可以获得更多的赠品。在此诱惑下，很多已经上了年纪的人员就把还在工作的同事拉入群中。“因为医院退休的人员很多属于前辈，出于尊敬，很多医务人员也就同意了，在此之下，很多医务人员成了渠道中的一分子。”“甚至有的直销员直接将医务人员的直系亲属作为发展对象，以达到医务人员间接参与直销体系的目的。”

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