新年伊始，好运连连。巨量引擎年货节将于1月13日盛大开启，对于商家而言，这是一个重要的促销节点。如何抓住这个机会，充分利用平台流量红利，满足消费者的购物需求，以实现2024年业务的开门红呢？为了帮助商家在巨量引擎年货节中抢占先机，巨量引擎特别推出了「科学组货」、「渠道布局」、「产品协同」三大生意锦囊。这些锦囊提供了精细化、深耕化的策略指引，旨在帮助商家更有效地协同流量，成功打造爆款年货单品，让GMV在新的一年中实现腾飞。

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科学组货卖货，全域推广&直播加热撬动自然流量

对于众多商家来说，商品的选择、推荐和组合是关键。巨量引擎针对不同消费群体的消费能力和消费场景，辅助商家制定科学组货方式、相对应的爆发节奏和多元化礼盒，以直播和短视频为媒介进行场景和卖点测试，以触达更多消费者。

年终送礼、囤货和即时休闲作为三大核心场景，需要商家重点发力。其中，送礼场景占比颇高，产品礼盒具备高客单价、高ROI和高膨胀系数的优势，更是商家必备的核心“武器”。

在年货节的抢跑阶段，商家应该将重心放在大场直播上，借助明星和达人的热度，同时结合巨量引擎的「全域推广」和「直播加热」两大工具。通过这些策略，商家可以吸引更多用户停留、提高点击率、增强互动性，从而进一步撬动自然推荐流量，推动业务增长。

全域推广：在紧抓节日热点、大促节令等自然流量的基础上，全域推广能综合调控全域流量，撬动更大自然GMV增量，带来更好的广告效果和销售转化，助力商家有效地与用户建立深度连接，突破流量瓶颈，提升直播间综合ROI，达成更高转化。

直播加热：结合货品策略和上品节奏，为直播间快速吸引高质量场观人群，放大流量效率。同时，为了进一步让客户在不同的使用场景下可以自主表达调控的需求，已推出「加热调控工具」功能，提供投中切换深 & 浅的不同调控档位，个性化满足客户对获取「更多的浅层规模」or 「更好的深层转化」的不同诉求，由浅入深帮助店铺和投放效益最大化。

多种渠道节奏配合，助攻生意效率提升

优化多渠道协同策略，可以有效提升闭环效率，从而触达更广泛的用户群体，最大化GMV。而实现这一目标的关键在于做好渠道组货的差异化。

第一步，商家需要根据不同品类的特性，全面布局自播、达播、达人短视频和泛商城四大渠道。通过这些渠道，可以有效地触达主流消费群体，并覆盖低、中、高不同客单价的需求。同时，发掘腰部和尾部达人的潜力，利用KOC短视频测评种草，引导用户在直播间下单，实现单品的快速起量和爆发。通过这样的策略，商家可以更好地整合资源，提高营销效果，从而提升整体业务水平。

第二步，渠道与节奏相配合，加强爆单。在抢跑期，头部达人直播为商品预热，实现价值溢出。在正式期，商家大小场自播和腰尾部达人协同发力，并通过达人切片素材为自播引流，冲刺2024年开门红。而在年货节大促爆发期，泛商城和达播依托更多的自然流量，打爆商品，收获年货节生意增量。

三大产品强势助攻，驱动货架场流量增长

抖音商城作为承接商家经营的战略重地，商家要想实现生意爆发，必须抓住搜索、店铺、猜你喜欢三大核心渠道。借助巨量引擎「商品卡推广」、「商城推广」和多种搜索产品，商家通过优化店铺橱窗、提升综合搜索和商城搜索，一举击中消费者喜好，快速提升流量增长，打爆新品。

商品卡推广：巨量引擎的商品卡推广是商家在抖音商城中展示和推广商品的绝佳方式。店铺橱窗作为用户了解商家的第一扇窗，其重要性不言而喻。通过商品卡推广，商家可以更加精准地展示商品、优化创意，以及搭建高效的推广计划。这种推广方式不仅贴合商城的经营场景，还能够提升商家的店铺权重，覆盖抖音商城的多个黄金点位。借助商品卡推广，商家的“猜你喜欢”自然流量曝光量将得到大幅提升。这种协同自然流量的方式，将有效带动商家的生意增量。

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