这是一场特殊的直播。

5月21日晚6点,“薇娅狂欢节”在杭州举行,同步的线上直播长达7个小时。这是薇娅的“粉丝节”,今年正式升级至“薇娅狂欢节”,可以说是薇娅允诺给粉丝的一场“狂欢盛宴”。

当晚,薇娅邀请了“几乎半个娱乐圈”的明星艺人来到现场,堪比一台大型晚会。不仅如此,出了名“宠粉”的薇娅,还为粉丝们发放了亿元专属红包,抢到的红包可以在5月24日到6月20日期间,在薇娅直播间使用。直播间的秒杀活动也从5.21元升级至一分钱秒杀,屡屡加磅的福利让粉丝幸福感爆棚。

在直播开始前,谦寻控股董事长董海锋和薇娅罕见合体,共同接受媒体采访。从谦寻的现有业务、未来布局到电商直播的发展,薇娅和董海锋回应了记者提出的多个热点问题。

造节几乎成为主播标配

薇娅狂欢节有何不同?

而今,造节几乎成为了淘宝主播的“标配动作”。那么,“电商直播一姐”薇娅的粉丝节有何不同呢?

据了解,薇娅是淘宝直播最早“造节”的主播,这几年,薇娅粉丝节不断进化,不仅仅成为了薇娅专属IP的舞台,更能从中窥探出电商直播的演变。

薇娅在书中曾写道:2017年薇娅直播周年庆,她弄了一个幸运抽奖大转盘,把自己藏在卡通玩偶衣服里,给了直播间粉丝一个惊喜。这就是薇娅粉丝节的原型。

这几年,薇娅粉丝节逐渐升级,从最开始的简单抽奖到设置秒杀产品、发放红包、引入明星嘉宾、加入公益环节,规格一年比一年高。这一点不免让人联想到淘宝直播的演变:从最开始不能挂链接下单,到后来与公益联动,再后来有了专门的APP,可以发放上千万甚至亿元红包宠粉。

“我们举办粉丝节,是希望线下观众和线上直播间的消费者,都能有所收获。这也是我一直坚持办粉丝节回馈粉丝的初衷。”薇娅深知,她和“薇娅的女人与骑士”的关系不是偶像和粉丝的关系,“我是电商主播,不是明星,大家喜欢来我的直播间买东西,不止是因为我这个人,而是直播间的产品。”

采访过程中,董海锋也谈到了这场狂欢节。在他看来,现在主播造节的意义,不仅是为了突出节日氛围,更是在一定程度上让品牌商家快速构建用户心智,实现从销量、声量到品牌认知度的启动与快速爆发。

不难预见,这场狂欢节对普通人来说,意味着可选择的优惠商品变得更多了。百万件秒杀单品、亿元红包补贴,无一不显现着优惠信息。而对品牌和商家而言,可以深度绑定主播进行长期合作,不仅能为产品创新提供消费者洞察,也进一步拉近了品牌与用户的距离,或许会成为未来品牌营销的一种趋势。对于电商直播行业来说,主播的一次次“造节”好比一次又一次“破圈”,不仅能借助主播的影响力让电商直播触达更多用户群,更是一次拓宽直播边界的尝试,其本身的价值和意义恐怕远超过这场直播本身。

从1个薇娅到40多人的“谦寻家族”

董海锋说“谦寻摸着薇娅这块石头过河”

如果说,谦寻的成立是董海锋为了给薇娅加一把“保护伞”,那么现在的谦寻,已然成为了40多位主播的坚实后盾,而薇娅只是其中的一名主播。

很明显,无论是对淘宝直播还是谦寻来说,只有一个薇娅是不够的。薇娅狂欢节现场,出现了一个特殊的“天团”——薇娅与歌手林依轮,著名主持人李静、李艾、李响、大左这五位谦寻的签约明星主播集体亮相,一句“我们是谦寻家族”引起现场尖叫,他们还为观众们抽奖送出多重福利,掀起晚会高潮。

关于“谦寻家族”,董海锋介绍:“目前,谦寻旗下有40多位明星主播及达人主播。”这对于以孵化和培养主播为核心业务的MCN公司来说,人数并不多。对此,董海锋补充道:“我们不做人海战术,我们更讲究效果”。

的确,谦寻不用急于签约更多主播,毕竟现在的谦寻,已经是业内领先的MCN机构。

前不久刚刚落幕的“2021年淘宝直播盛典”,谦寻及旗下主播荣获了26项大奖,其中不乏“2020年度TOPMCN”“2020年度TOP启明星MCN”等重量级奖项。

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转载请标注：信息网——薇娅背后的谦寻已有20多家子公司，董海锋透露谦寻商业布局