“沂水农商银行小微贷中心客户经理为我们上门办理了养殖贷款，随用随贷，成本降了不少。”东院村养殖户赵洪礼乐呵呵地说。

赵洪礼的牛场里，30头新入圈的小黄牛正慵懒地打着盹，赵洪礼一边轧着草料一边往饮水池里加水。

2021年3月，沂水农商银行小微贷中心客户经理在电话营销时了解到沂水镇东院村的一家小型牛场为扩大养殖规模的资金问题发愁。

该中心客户经理进行实地考察，并结合该村已办理整村授信的情况，为这家牛场的负责人赵洪礼办理了50万元的贷款。“听到我急需资金，小微贷营销中心的客户经理向我推荐了‘助养贷’产品，上午打的电话，下午就过来考察，第二天50万元就到账了，真的是‘神速！’也没喝我们一口水，全程在为我们着想，你们的服务真好！”赵洪礼激动的说。

在得到信贷资金支持后，赵洪礼把自己原来的养牛圈推倒，重新搭建了钢结构厂房并新购进30头优质幼牛。

“你看我的牛仔多壮，多有活力，它们全吃这种草，一点饲料也没添加，我养牛快十年了，因为资金问题不敢扩大养殖规模，农商银行发放的贷款，让我实现愿望。我计划明年再购进20头牛犊，把这边的场地也用上。”赵洪礼向回访的沂水农商银行小微贷营销中心客户经理表达着心中的喜悦。

小微贷营销中心自成立以来，始终坚持“三个面向”的市场定位，围绕“支小、支散、支微”的服务宗旨，在营销模式上始终遵循“以客户为中心”的原则，全面体现了小微贷高效、快捷、专业、贴心的主要特点，持续开展基础客户和行业客群拓展，一是加强学习培训，重视团队建设。将每周六定为集体营销日，选定一个专业市场或一条街道全员开展入户营销，锻炼协同营销能力，逐渐形成了“创新、进取、用心服务”的团队文化。二是创新管理方法，提高办贷效率。小微贷营销中心坚持每天晨夕会交流当日工作计划及完成情况，每周五举办经验分享会，将最近一周工作中遇到的问题、好的营销方式进行分享，碰撞思想，共同成长进步。三是强化营销方式，注重优质服务。一是实行立体化营销获客，按照“五进两扫”工作要求开展日常走访，目前已走访沿街商户2000余家，专业市场10个、企事业单位28家；同时，小微贷营销中心积极利用短信、微信、电话的方式开展线上贷款营销。在小微贷全员努力下，各项工作保持稳步健康发展，实现了从无到有，从有到优的全新跨越，为服务地方小微企业及个体工商户、服务三农、助力县域经济发展注入了“金融活水”。（戚文龙）

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