近日,聚焦新消费与新营销的赋能平台“刀法”在杭州举办“抖音自播”主题刀友会,一诗二画作为领跑品牌直播的专业MCN机构受邀出席,一诗二画COO天马发表演讲,分享了“抖音自播从0到1再到N的体系搭建及流量增长”的方法,分别从准备工作、执行策略、流量玩法、流量增长4个方面进行了全方位解读。

准备工作:账号分离与定位

天马提到,在自播体系搭建中,准备工作包括材料准备与账号分析。

材料准备中,账号分离十分重要,天马着重说道:“自播的抖音小店帐号建议单独用一个,不要跟达人混在一起,不然后期一定会吃到这个苦”。

账号分析则需综合品牌自身以及竞品特征,通过梳理百度指数等多种路径,确立品牌用户画像。

而后,再以特征为根,延展人设为茎,传递观感为叶,通过用户的需求、画像、审美喜好,以及自身的产品属性、IP自身属性、IP人格属性等多维度对账号进行定位。

执行策略:阶段拆分,精打细造

执行策略的制定分为冷启动、沉淀期以及成熟期三个阶段。

以一诗二画赋能珀莱雅案例的冷启动阶段来说,需要经过筛选带货、打造权重、整体优化等重要步骤。

在筛选与带货中,通过应季刚需、高颜值、容易展示、价值感高、强关联款等维度进行货品筛选,掌握直播节奏,在恰当的时间推出合适款式,实现交易量的最大化。

同时,天马强调,在赋能珀莱雅的过程中,时间节点也十分重要。譬如,首月通过以场景优化等手段初步造势,第二个月,则通过优化直播玩法等带动直播气氛,至第三个月,需要打造统一短视频矩阵,优化账号整体品牌化进度。这样一套组合拳下来,效果便十分显著。

在执行的沉淀期,需要保持内容稳定输出与粉丝活跃,而在成熟阶段,则需要打磨出行业标杆式的优质短视频内容,确保稳定的用户增长。

流量玩法:打磨投放方式,获得流量加持

天马提到,目前抖音直播共有四种流量来源,即短视频流量、直播广场流量、同城入口流量与千川入口流量。

当讲到抖音生态变化时,天马表示:“去年的时候主播大于一切,在今年数据分析千川运营这一块会更加重要”,因此千川流量入口十分值得重视。

在投放千川广告的过程中,确定基础设置、更新广告创意、进行人群定向尤为重要。天马强调,只有打磨好投放广告的方式,才能摸清流量玩法,获得流量加持。

流量增长:优化SEO,把关运营

当前,平台内部已经出现了算法匹配优先权的大趋势,因此天马认为,做好一个视频的SEO内容至关重要,需从关联视频话题、优化视频信息、提高视频互动、改善视频质量等方面进行优化。

在运营SEO的过程中,需要注意多个方面的要素。比如在视频模式方面,可以注重包含案例对比图的视频模式,仅做长尾关键词来确保视频质量等。对于付费流量,投手则需确立养权重、建模、矩阵化投放、优化供应链等思路,确保SEO运营顺畅。

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