“春天行动”开展以来，平邑农商银行柏林支行以“四张清单”为依托，细分客户群体，精准对接，做实贷款营销。2023年2月1日至2月20日营销拓展新增客户28户，400余万。
一是将行政村客户对接营销与整村授信工作相结合。制定推广农户小额普惠贷款模式实施方案，积极运用智慧营销系统线上整村授信模块为农户开展整村授信，重点对省级乡村样板村永西村464户信用户开展整村授信有感反馈。
二是将个体工商户对接营销与商城攻坚工作相结合。将个体工商户划分为点状分布的行政村个体工商户、线状分布的乡镇政府驻地个体工商户两大网格类别，结合沂蒙商城攻坚开展分类营销，通过客户经理驻村、沿街走访的形式，定期回访，不断完善清单客户信息。
三是筛选乡镇重点行业小微企业，通过开展百行进万企、金融辅导队等对接活动，深入分析重点行业上下游产业链条，充分挖掘上下游客户，在与核心企业建立稳固关系的基础上，对上下游企业、客户进行链式营销，提供全方位金融服务。
在四张清单对接营销中，扎实做好过程管控，由先进客户经理分享经验、落后人员表态发言，增强业务营销紧迫感。在营销微信群每日通报信贷人员业务进展，发布营销排名榜，调动全员积极性，全力冲刺春天行动各项任务。（平现伟 孙云超）
 
 

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