2022年12月15日,休闲食品行业又跑出了一个上市公司,三度冲刺港交所的卫龙登陆港交所主板,成为国内名副其实的“辣味休闲食品第一股”。成功登陆资本市场,是卫龙的胜利,也是年轻人的功绩。

根据弗若斯特沙利文的数据,按2020年零售额计,卫龙在中国辣味休闲食品市场排名第一,市场份额达到5.7%,是第二名的3.8倍。而招股书显示,卫龙55%的消费者是25岁及以下的年轻人。

从1999年到2022年,从国内第一家成立公司的辣条企业到如今一年卖出100亿包的行业龙头,卫龙的成功,不仅是因为抓住了中国零食大爆发的“黄金十年”,站对风口把握住了发展机会,也是因为深度洞察到年轻群体的需求,实现了和年轻人“牵手成功”。

那么,卫龙是如何赢得年轻人的?回顾卫龙20多年的发展历程,可总结其发展的三个重要策略:夯实品质、营销出圈、品牌升级。

作为食品企业,发展的第一关键要素必然是品质。卫龙深谙产品是企业的立身之本,在创立之初就定下“品质为先”的理念,以产品质量为指引,卫龙构建了研发中心,严格甄选产品原料,对工艺流程精益求精,并不断优化生产供应链,持续引入智能化生产,从而保障“卫龙出品”。

在安全品质的基础上,卫龙开启了营销策略。2016年4月,卫龙天猫旗舰店被黑事件火遍全网。当时,卫龙天猫旗舰店主页被各种各样的表情包覆盖,官网还被用红色的字写满:“为什么不给我发货”。“店铺被黑”,卫龙引发围观,隔三差五就要上微博热搜,赚足了眼球。而这只是卫龙设计的一起营销事件。此后,卫龙继续通过联名、借势等营销手段精准对话年轻人。

凭借营销出圈后,卫龙在年轻人中站稳了脚跟,其推出的新款辣条产品,也成功打开了市场。2022年8月,央视主持人朱广权与央视网主持人常婷,共同携手央视网《超级工厂》栏目组走进卫龙放心工厂,从研发、原料、生产、品控全生产流程,见证卫龙如何以行业领先的生产水平,全平台累计观看人数超1000万,打破了消费者对辣条产品根深蒂固的负面形象。

至此,年轻人又吃出一家上市公司。诚然,卫龙IPO成功,每个消费者都功不可没,而企业本身的经营策略更是关键。

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