在中国酒业，国台酒是一个有前瞻性、引领性，有着长期主义的企业：以前瞻性、引领性战略赢得市场主动，以长期主义不断夯实企业发展基础。

1999年，天士力集团响应贵州省招商引资和国家西部大开发的战略，到2007年在茅台镇投资数十亿元建设国台酒业，专注酿酒、存酒，但不卖酒，为企业积累了宝贵的资源，打下了坚实基础。

2008年到2012年，国台酒敏感抓住了行业黄金增长期，确立“贵州国台酒·酱香新领袖”的品牌定位，抓住行业发展周期机会，取得迅猛发展；2013年至2015年，行业深度调整，国台酒开启二次创业，员工不裁，薪酬不降，投粮不减，产业升级，营销创新，蓄积新的力量。2016年到2021年，国台酒抓住了行业弱复苏、酱酒品类升温的机遇，实现了跨越式发展。2022年，国台酒率先看到了行业新一轮调整的挑战与机遇，坚定行业自信、品类自信和企业自信，强化品牌与市场双驱动，持续扶商助商，深化消费培育，创新第二发展曲线。

瞩目未来，国台酒正以一贯的前瞻性、引领性和长期主义，实现企业的更高质量发展，为酒业更高质量发展注入正能量。这一点可以从国台酒业集团总经理张春新在微酒·第三届中国酱酒高质量发展趋势论坛上的精彩演讲可见一斑。

国台酒业集团总经理张春新

“十四五”以来，国台在快速发展的实践中，始终在思考如何更好的实现高质量发展问题。近两年，外部环境不断发生新变化，立足当下，着眼未来，推动酱酒的高质量发展更加重要且紧迫。结合这两年的国台实践和思考，张春新以《审时顺势、积极作为、强基固本、共创共享，推动酱酒持续健康高质量发展》为主题，从趋势的角度分享了九个方面观点。

一、大疫之后，全民拼经济的背景下，白酒行业较房地产等其他产业有更强劲的恢复能力,恢复得也会更快。

历史和三年疫情下的发展一再证明，白酒行业的发展一定程度上受制于经济的影响，但不是强相关，强相关的是疫情、是消费场景。经济好，大家高兴喝酒，是把酒当歌；经济不好，有些也会喝酒，是借酒浇愁。所以，一定程度上是好也喝喝，赖也喝喝。经济不好影响发展，疫情管控直接叫停。疫情放开，消费场景恢复，这是白酒产业的最大利好。今年是举国之力发展经济，新班子开局起步，体现新气象，展示新作为，基础是发展，关键是发展。疫情放开释放了人的流动性，财政政策、货币政策、科技政策、产业政策、社会政策等系列政策释放生产要素的流动性。所以，酒行业的恢复比整体经济的恢复来得要更早、更快，而且始终相伴。

二、从供给侧看，酱酒热趋向于理性，外部的形势变化、内部的竞争压力，会持续推进物竞天择、优胜劣汰、倾向高质量发展的选择；从需求侧看，消费者的酱酒热仍在持续，不同区域酱酒的消费人群仍在不同程度的扩大；从优质产能供给、酱酒的市场份额及内部品牌集群看，还有相当的成长空间。随着库存消化、市场治理等被动和主动的综合调整，酱酒依然会循着螺旋式上升、波浪式前进的轨迹，践行向上向好的发展。

对于本轮调整何时是底，去年、今年甚至明年？其实这更是一个企业表现的个性问题。国台的观点是：尽管处于调整期，但今年肯定比去年好，而好到什么程度，取决于厂商共同努力的内因和外因的综合作用。

三、过去几年一定程度的“靠品类发财”向“凭本事吃饭”转变，品类间、品类内，产区间、产区内，品牌竞争更加激烈甚至惨烈、白热化。核心产区、前列企业、名优品牌、优质产能、家底厚度、战略定力将拥有更强的系统竞争优势和发展空间。

疫情放开后，从一季度的情况看，如果用一个字概括行业特点，就是个“抢”字。抢时间、抢商、抢终端、抢消费者。品类间竞合的理想很丰满、而竞争的现实更骨感；品类内，由乘势扩张向充分竞争转变，由竞争而内卷，有些区域、有些渠道、有些动作，在一定程度上说杀红了眼也不为过。你抢我抢大家都在抢，抢得来、抢得赢，比拼的是系统竞争力。

四、酱酒的泛产区、多产区趋势，一定不是对茅台镇核心产区的稀释，恰恰彰显的是茅台镇核心产区的稀缺。

茅台镇不可复制。独特性彰显稀缺性，稀缺成就价值。尽管近几年的酱酒热催发了产能甚至产区的持续扩大，但国台始终坚定地认为，酱酒的泛产区、多产区不是坏事，有利于酱香品类更广泛的普及推广。同时，也不用担心，核心产区摆在那，泛产区、多产区会推动酱香品类的分化，而分化不是对茅台镇核心产区的稀释，恰恰彰显的是茅台镇核心产区的稀缺。所以，行业调整期、酱酒热趋于理性的背景下，茅台镇核心产区的稀缺价值和比较优势会得到进一步凸显。

五、行业调整期，品质越来越成为发展的定盘星，品牌越来越成为核心的竞争力，而优质产能决定未来。

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