问今何人致太平?春耕春管人倍忙。山东临清,正是小麦拔节关键期,中和农信一站式种植服务站站长冯其瑞正在忙着为社员的小麦打“头遍药”。冯站长一边熟练地配药、一边介绍道,“这几天风大,我们的社员地块又比较小,无人机作业容易导致药剂喷洒不匀甚至是‘吹跑偏’”。为了不耽误最佳打药时机,冯其瑞选择为社员提供手工打药服务。“虽然辛苦一点,但服务质量有保证。”系统显示,在专门的手机应用中的服务地图指引和消息提醒下,冯其瑞站长已经为上百户社员的700亩土地提供了春管服务。

一站式种植服务站长正在为社员的小麦做打药服务

生产要素与生产技术长期固化是小农户生产的特点之一。“老百姓的习惯是见虫打虫,见病治病,种地全凭经验,还爱跟风,人家怎么种我就怎么种。而我们的一站式种植服务基于种地之前先“问诊”,然后根据农户对产量、品质等要求制定专属的种植方案。在整个作物周期,我们的站长会根据庄稼生长的关键节点,去地里帮农户查看长势情况,及时发现并帮助解决。”

据了解,一站式种植服务项目启动一年多来,已在河北、山东的4个县开启项目的首批试点。目前发展社员1.1万户,服务土地亩数超过6万亩,真正做到了“耕、种、防、收”一体化,让不少农户当上了“甩手掌柜”。该项服务通过聚焦小农户的农业社会化服务创新,在提高农业专业化组织化程度、降低农业规模经营门槛、助力粮食安全及为农民创造在地就业机会等方面,发挥了积极作用,并有望在今年春耕复制到河北、山东等二十多个县。在河北临西、巨鹿、威县等地,针对农户开展的种植服务赋能活动也在同步进行。在总部农业技术老师的支持下,整个春耕春管期间,已经为超过1500位农户带去农业种植赋能培训。

河北威县,中和农信当地分支在组织的“助振兴村”公益赋能活动,为农户进行种植知识培训。

科技赋能,手机成了“新农具”

服务的量上来了,就需要强有力的技术作支撑。站长们管理几百上千亩的土地,只靠“两只眼、两条腿“是不够的。为此,中和农信专门开发了移动App,结合高清电子地图,帮助站长实现乡村级地块的精细化管理,同时以消息提醒等方式,实时提醒站长开展服务,大大提升了服务效率。同时,在技术的支持下,农技专家也实现了“云端作业”,通过“线上问诊”,农户可通过App以图片、语音等形式进行提问,复杂问题直接视频连线专家,一对一指导。这一服务也在不断升级优化,未来会扩充到除了粮食作物外的更多品类。这背后是中和农信渐渐浮出水面的的一个隐藏“优势”——技术领先的信息科技研发与技术应用能力。

实现农业现代化是乡村振兴的必由之路,但是“大国小农”仍是我国的长期基本农情。小农户“小、散、弱”导致的“低议价能力、高购买成本”以及“资金压力大、技术应用能力弱”等问题一直存在。近年来,中和农信聚焦借助领先的数字技术应用,以农业技术服务为核心,通过农业生产管理服务、农资供应链服务等多个业务单元,深入农业生产产前、产中、产后等各个环节,开发绿色高效的综合解决方案,帮助小农户节本增效,使其成为适度规模经营的真正参与者和受益者,并进一步提升其种粮积极性,助力粮食安全。

中和农信信息技术部相关人员在春耕期间深入田间地头,围绕农户需求开展调研,优化产品服务。

打造小农户家门口的农业投入品供应服务体系

甘肃永登的柴高香是一名玉米种植专业户,最近五六年的春耕时节,她都会找到中和农信申请贷款用于资金周转,贷款主要用途都是购买肥料及农资。“以往客户是贷款买肥料,因为当地经销商不赊欠。其实那些化肥牌子也是鱼龙混杂,质量及售后很没有保障。”柴高香的客户经理介绍说,“现在的她不用那么麻烦了,在可以直接从中和农信获得包括资金、农资在内的一整套服务了,去年家里地用的所有肥料,全是中和农信的产品。”

地要深耕,服务也要深挖。据介绍,中和农信自创立起就将目标客户定位于小农户群体,公司的服务也始终围绕着农村百姓的真实需求展开。以往公司只有小额信贷,但通过对农户需求的深度洞察与挖掘,发现了老百姓“急用钱”下隐藏的更多需求痛点。“就像春耕这样的贷款需求旺季,农户需要大量资金购买农资产品开展种植,而在过往的服务经验中,贷款农户因购买假冒伪劣农资产品出现歉收导致贷款逾期的现象也是屡屡出现。如果我们的服务能够‘一步到位’,起码可以让老百姓少些奔波,低些成本,多些安心。”

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