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抖音电商美妆生意经:在趋势中造风
网络整理 2023-04-15 09:08近期打开社交媒体平台,10 个美妆博主里可能有 9 个都在推荐自己的防晒爱用。
这一方面是因为春夏季节到来,紫外线变强,消费者有提前做好日常防晒准备的习惯,另一方面则是因为短途、长途的出游量大增、户外运动风头更劲,相关场景下的防晒需求也随之水涨船高。
在这样的大背景下,美妆品牌要想占得市场先机,自然要提前发力坐上防晒趋势的早班车,从而把握住更多消费者。
洞察到这一现象后,抖音电商美妆行业也早早上线了 D-Beauty 防晒趋势品类节,用一场营销活动推出三大防晒趋势,引领美妆行业新趋,为商家提供增量拓展的机会。
用趋势带品类,深化用户心智
根据抖音电商官方数据产品「罗盘·策略」显示,自去年 12 月起,全国消费者外出计划增长,其中旅游、登山、冲浪等重点防晒场景的关键词搜索指数,无论是同比还是环比,均有明显上升。
此外,消费者防晒观念也处在升级中,不再满足于防晒黑的单一需求,而是有了防汗、提亮肤色等多重期待。同样根据抖音电商官方数据产品「罗盘·策略」显示,防晒品类销售金额指数 TOP5 的功效关键词除防晒外,还有隔离、清爽、美白、保湿。
与此同时,各大美妆品牌其实也已经看向细分人群的细分需求,并推出了不少相应概念的防晒产品。但如何能让消费者更好地认知到并认同品牌的产品概念,恐怕是不少品牌的重要痛点问题。
在此问题之下,针对此次的防晒趋势品类节,抖音电商美妆行业依照平台过往的数据积累、消费者行为偏好等,梳理出了三个防晒细分趋势:「高能防晒」、「敏感肌防晒」、「防晒+」,帮助消费者找到心仪产品,以趋势话题带动品类共同增长。
比如,「高能防晒」指代的是拥有先进防晒黑科技,可以长时间防护并且适用于多场景的产品;「敏感肌防晒」主要以温和免卸、防养合一为主要特点,满足敏感肌、美容后肌肤、熟龄肌的需求;「防晒+」则指代多效合一的防晒产品,不仅要能满足消费者防晒需求,更要有如隔离妆前、粉底、气垫等其他功效。
为帮助消费者更好地理解这三大趋势对应的具体生活场景与人群,此次抖音电商的防晒趋势品类节也发布了一支广告片,诠释了不同场景下,各类防晒产品具体是如何解决用户痛点问题的。
整体而言,通过持续地洞察新趋,抖音电商美妆行业用这场趋势品类节匹配起了供需两端,既让消费者更快找到需要的产品,也让品牌收获了更多曝光机会。
组合式内容策略,带动成交转化
当然,在商业上,趋势之所以能成为「趋势」,不仅在于对现象的洞察,更在于让趋势运转起来,成为更多人的共识。
在提炼出三大防晒细分趋势后,抖音电商美妆行业也为此配备了大量内容资源,充分发挥抖音全域兴趣电商的优势,帮助品牌商家站在趋势潮流前端,并获得生意的确定性增长。
活动前期,抖音电商美妆行业首先发布以 #这些防晒风很大为主题的热点挑战赛,通过简明扼要的关键词垂直触达目标受众,邀请全域用户分享自己的防晒好物。随着挑战赛热度上升,话题下的关键词会引流用户进入抖音商城,促成购买转化。
此外,抖音电商美妆行业还邀请到 15+ 明星,并联合直播机构遥望旗下的多位美妆垂类达人,录制并发布相关趋势视频,借明星、达人的影响力进一步带动趋势破圈为 IP 发声,助力话题量极速爬升,全域传播曝光突破 5 亿。
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