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100多年前，狄更斯借《双城记》说“这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代”。他应该没有想到，这句话放在21世纪的中国互联网时代，依然是如此合适。

这是一个最好的时代：移动互联网迅猛发展，机会遍地都是。技术的进步和迭代不断拓展我们认知的边界，改变着我们生活的方方面面。“每个人都可能在15分钟内出名”的预言成为了现实，每天都上演着草根逆袭的励志故事。

这也是一个最坏的时代：经济飞速发展，信息传递鱼龙混杂，各行各业竞争白热化，市场变幻莫测。民营企业的平均生存年限不超3年。对于创业者来说，如何定位自己的企业，把握发展的方向，成了最大的难题。

爱善天使集团的创始人张帆，一个白手起家，7年时间做到年零售交易额数十亿、打造了全国近4000家卫生巾专卖店的年轻创业者。在他看来，企业成功的本质并不是自己获取多大的收益，拥有多少物质财富。而是将企业的上下游、经销商看成是一个整体，是自己的一部分，共同在这个平台上满足需求、得到成长、欣欣向荣。他用自己的案例完美地诠释了什么是“渡己达人，助人达己”--帮助别人的同时顺便成就了自己。

爱善天使集团创始人张帆

渡己达人，让自己成为一个有能力帮助他人的

张帆出生农村，小时候贫病交加，自卑懦弱，没有任何过人之处。21岁那年，父母相继过世，之后更是颠沛流离、生活在社会最底层。因母亲患子宫癌离世，让张帆关注和走入与女性生殖健康相关的领域。2013年初，他选择了代理一款卫生巾来销售，他认为这是创业和弥补对母亲遗憾的最好结合。没有资金、没有人脉、更没有销售渠道，张帆被迫拖着装满卫生巾的行李箱，走上长沙街头陌拜、上门推销。他用撕开卫生巾做对比演示的方式来证明自己产品的优质。遭遇了无数的嘲讽、打击、冷眼、驱赶，支撑着张帆的除了生活压力，更多的是传递健康的信念。2013年微信已经成为了很多人的消遣方式，发展潜力巨大。张帆在做

地推的过程中，结合了微信这个工具，把自己的状态、每天的进步和送货，以及客户购买等一系列行为，通过朋友圈展示给微信好友。这种新的销售模式效果非常好。坚持半年多之后，张帆的业绩好了，回头客多了。他注册了公司，取名叫“爱善天使”，他认为爱是一种态度，善是一种行为，有态度又有行为的人才能被称为天使。他天生悲悯善良，将“爱和善是事业发展的基石”确定为公司的核心价值观。

创业之初，街头撕卫生巾

真诚、友善、踏实，让他获得了顾客充分的认可。很多顾客主动加入张帆的队伍，签约成为他的经销商，要和他一起走上街头卖卫生巾。这些顾客大部分是没有学历，困顿在家带孩子的宝妈，没有收入，生活不尽人意。虽然这些人是女性，可是跟他本人有很多相似之处，一样来自小地方、一样找不到人生目标、一样生活得贫穷窘迫，却也一样不曾放弃、怀揣梦想。张帆发自内心地想要帮助她们，于是他的理想从一个人好好卖卫生巾、传递健康，变成了打造一个好的创业平台，带领和帮助更多和他一样的人卖卫生巾、传递健康。张帆手把手地教她们学习产品知识、妇科知识，教她们做培训和零售卖货的技能。传统的销售模式加上微信朋友圈的助力，从自己一个人单打独斗到团队作战，张帆的俏妃卫生巾销量猛增。伴随着微信井喷式的发展，爱善天使像滚雪球一样迅速壮大。

在团队的培养和管理中，除了传授产品和销售知识，张帆更多的是引导经销商个人成长、家庭和谐、向上向善、利他思维，把“爱和善是事业发展的基石”一句话深刻地植入每一位爱善人的心中。这些就像龙卷风一样席卷整个团队，形成了爱善天使独有的简单、纯粹、美好的文化，反哺着爱善的发展。

张帆永远把经销商的利益放在第一位，他说，我和经销商是同呼吸共命运的共同体，是血浓于水的家人关系。如果有要一方吃亏，那一定是我而不是我的经销商。他是这样说的，也是这样做的。他从来不追求公司快速发展，反对经销商盲目囤货，在爱善发展中多次暂停考核，敢停止公司一个季度的业绩换取市场消化库存良性发展。西藏地区首家俏妃卫生巾专卖店开业，他不远千里赶过去，亲自帮忙搞卫生、做开业支持；江西一位经销商的专卖店遭遇水灾，十几万的俏妃卫生巾被泡坏，张帆得知后立马让公司发了同等价值的货过去；今年新冠肺炎疫情，经销商营业受影响，他拿出1000万来补贴……

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