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疫情之下，经济下行，实体经济更是雪上加霜，无接触的电商购物再次被推上焦点！其中直播带货更是成了各行业的一剂定心丸！

在刚刚过去的4月1日愚人节里，薇娅直播秒售5000万的火箭和蛋蛋小盆友单场带货4.8亿，再次刷新人们对直播带货的认知！

然而，当晚的朋友圈刷屏主角却都不是她们，而是另一个初出茅庐的老男人——罗永浩！

在抖音3亿流量的倾力支撑下，罗永浩首秀4800万人次观看，售出91万件，成交超过1.1亿，老罗一跃成为当今中国带货头部主播行列！

 

而4月8号晚，另一个与罗永浩有过深刻交集的过气网红也正式加入了直播卖货大军，他——就是6年前与老罗对战优酷的王自如！

没有大肆宣传，没有炒作争议，没有满屏火箭，甚至没有事后战报，低调的王自如直播卖货首秀京东，且另辟蹊径——结合华为P40系列手机发布会的专场直播卖货模式。

由于京东直播的系统问题，无法直接显示销售量及库存等数据，具体的数据还未公布，据有关人士从直播间当晚断货情况预测，销售额应该达到1亿左右！销量大概在1万台上下！

 

——而从直播间在线人数来看，这一点也可以佐证：老罗直播间一开始200多万左右的用户瞬间同时涌入直播间，最高时达到了289万，然而后面因为过于无聊，在线用户基本上属于节节败退，最低跌到了80万；

而王自如则恰恰相反，跟老罗高开低打不同，属于低开高打，厚积薄发，一开始几百几千的上涨，前半部分由于同步华为发布会直播，所以用户数增长缓慢，基本维持在150万左右，真正开始爆发是在22:08分正式开售的时候，直到23:30左右结束，在线观众数量一路高歌，上涨到350万左右，超过了老罗的289万。

 

 

因此，知名度和影响力明显不如罗永浩的王自如，同样是直播卖货首秀，表现可谓可圈可点！

 

首先，选品有且只有两款手机：售价4188起的华为P40以及5988起的P40Pro，客单价毫无疑问远超罗永浩116元/单，有可能是史上单场客单价最高的带货主播。

其次，3C数码品牌由于成本高，单价高，利润率低，价格透明，优惠力度小，所以历来是卖货主播对此都甚少涉足，都是选择了利润空间极高且有足够优惠的美妆服饰领域作为主营战场，而王自如此次卖的则是华为新机，除了2000台左右的独享冰霜银货源，12个月只换不修和优先发货的权益外，价格上没有任何优惠。

再者，平台选择上，3千万日活的京东与4亿日活的抖音相比，流量级别上相差10余倍，王自如面临的挑战可想而知。

最后，在临场表现上，相较于罗永浩的屡屡翻车，王自如现场对产品的理解和表达则明显要比罗永浩要好上不少。

所以，综上来看，王自如虽然在直播声量上远不及罗永浩，但在带货质量上却更胜一筹！

 

王自如的此次首秀大获成功，可以从总结为五个方面的经验：

立足优势，选准品类，站好平台，端正态度，创新模式！

 

第一，立足优势！

自从王自如2010年第一个开箱视频以来，在科技领域已经深耕十年之久，所以对于产品的理解和积累在行业内的影响力有目共睹！同时，也积累了大量的科技领域的客户资源，其优势也在于此。

 

第二，选准品类！

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