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为深度支持复工复产，临朐农商银行党委发起“冲刺一个月、大干一百天”活动，认真落实省联社“抓住政策窗口期，加大信贷投放”的要求，吹响了“总冲锋”的号角，党委班子带头、机关党员下沉、基层党员冲锋，三级发力掀起了业务营销的高潮。

党委班子带头攻坚，当好“主心骨”和“领头雁”。一是思想上高度重视。人行支农支小再贷款政策和“鲁担惠农贷”优惠政策一经推出，该行党委立即召开全行视频会议，强调复工复产政策窗口期对春天行动的短期成效以及对未来3-5年信贷结构调整的战略意义，要求全行进入“战时状态”，营销人员暂停休班，争分夺秒营销贷款。二是行动上迅速果断。该行党委积极协调各部门，获取全县纳税前150强和“31236”企业名单，梳理复工复产企业、市级以上农业龙头企业、新型农业经营主体、重点屠宰加工企业、疫情防控重点保障企业等9大行业320户客户名单，全部划分到各支行，同时党委成员每人包靠营销30户，重点是他行贷款客户，变身“客户经理”，全天候在一线营销，带动了全行营销热情。截至目前，党委成员直接参与营销成功57户2.56亿元。三是措施上务实管用。该行制定《临朐农商银行单列10亿信贷资金支持复工复产工作方案》呈报县委县政府，县政府牵头在该行召开全县银企银农对接会，全县市级以上农业龙头企业、专业合作社、种养大户参加会议，现场讲解政策、签约授信，主流媒体跟进报道，农商行支持复工复产优惠贷款政策一举全县扬名。

机关党员下沉重心，当好“营销员”和“督战员”。一是结对包靠，充实基层营销力量。每个部室党支部结对包靠2-3家支行党支部，支部书记带领党员骨干到支行上班，营销能力强的充当“营销员”，内勤工作熟的顶岗大堂经理，“一个萝卜一个坑”，每名党员都真正顶起一个岗位来，有力地充实了基层力量。累计有11个部室党支部56名党员到支行帮扶工作。部室党员重点选择支行久攻不下的客户，代表行总部再次上门对接，确保取得成效。其中有11户1300万元在支行营销期间客户明确表示拒绝，部室党员再次上门营销成功。二是真督实导，确保重点工作落实。在包靠营销的同时，一并督导支行营销进度。该行对所有客户实行清单销号式管理，贷款办理一户销号一户，确保一户不漏，每日通报营销进度。“鲁担惠农贷”救灾贷款政策截止日期迫在眉睫，为加快办理速度，信贷管理部党支部每日给支行下达贷款资料报审计划，安排3名青年党员专门负责审核，行长和分管行长每天深夜接到全部完成的报告方才下班，全行信贷人员“5+2”“白+黑”开足马力奋战，日均整理手续100多户。该行党委积极协调担保公司，建立快速审批通道，确保资金及时发放到位。

基层党员冲锋陷阵，当好“开拓者”和“战斗员”。一是支部书记身先士卒。支部书记选取重点客户和难点客户，带头上门营销，为客户经理树好榜样。同时，坚持结果导向，加强过程管控，每日调度客户经理进度，以贷款办理成功为目标，凡是客户经理上报客户不办理的，支部书记再次上门对接，提高成功率。二是党员冲锋在前。支部委员每人带领一个“党员先锋队”，对照清单逐户营销，对于偏远客户、不好说话的客户，全部分配给党员，充分发挥党员的先锋模范作用，带动群众攻坚克难的积极性。对于无贷款需求的企业，也绝不跑空，全部给企业负责人办理信e贷入库，给予信用贷款授信。截至目前，320户重点客户已全部对接完毕，新拓展贷款客户113户4.77亿元，已发放到位36户2.01亿元。目前，正对接县级医院、乡镇卫生院、诊所、乡村医生等全县卫生系统，开发业务增长新“蓝海”。

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