所谓定位，就是让品牌在用户心智阶梯中占据最有利的竞争位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代表。简而言之，战略定位讲求的是针对竞争确立优势位置，以正确定位引领企业战略升级，规划整体资源配置，最终实现一词占领心智。通常，一个企业只能代表一个独特价值，例如宝马代表驾驶、奔驰代表乘坐、沃尔沃代表安全。

很多人将定位简单地理解为单一品类聚焦，但其实战略定位不是盲目地进行聚焦，而是要结合竞争环境和最大机会来确立聚焦点。一定程度上，战略定位就是布大局、造大势，其核心价值是帮助企业发掘最大战略机会，看清正确战略方向。

在服装产业，特劳特与东极定位等专业定位机构，成功服务过多家中国服装企业，协助他们明确自身优势位置，打造强势品牌，包括劲霸男装、Lily女装、范德安泳装、猫人内衣等等。接下来，我们重点通过劲霸和猫人两大案例来解读，如何针对竞争确立优势位置，帮助企业找到最佳战略机会，占领行业战略制高点。

劲霸定位茄克领先，主导商务休闲男装

2000年之前，劲霸男装要从单品批发转型到连锁专卖，令董事长洪忠信比较犹豫和困惑的是从做生意到做品牌事业，这方面的经验和能力是自身不具备的。在2002年年初时候，洪忠信在出差，在机场的书店里正好看到了《定位》这本书，翻看过后，觉得这能够能解决他内心的困惑，于是马上找到了特劳特的邓德隆先生，正巧的是，特劳特中国也刚刚成立，两人在交谈完以后是非常兴奋和激动，于是劲霸就成为了特劳特中国的第一个客户。

在全国做男装的可能有几万个品牌，如果说劲霸是男装，品牌是没有力量的。在经过特劳特的调研后，发现在市场上用户的心智当中，茄克这个品类劲霸是具备优势的，包括版型、品质以及上身效果。可以说，劲霸真正的长处和优势是茄克外套。于是，在特劳特帮助下，劲霸启动夹克领先战略，变成了茄克的代名词。

20年前，商务休闲男装品牌众多，中国很多做生意的男士往往不愿穿的太正式，所以催生茄克类目的崛起，而且其客单价较高，属于商务休闲男装赛道的制高点品类。在这样的竞争环境下，劲霸男装明确品牌定位为“以茄克为核心的商务休闲男装”。茄克是商务休闲男装的制高点，占领了茄克，也就占领了商务休闲男装。劲霸通过夺取茄克领先，成为商务休闲男装的领导者。

为构建夹克领先认知，劲霸围绕该定位做出许多战略配称，包括舍弃已经开出一百多家店的皮具业务，以及上游精配原料等业务，把资源集中起来做好茄克，在消费者心智中把“劲霸”与“茄克”画上等号。也正因为如此，劲霸成功调动心智力量，获得用户首选，占据商务休闲男装市场头部位置。

为创建竞争优势，企业家一定要有勇气进行聚焦和取舍，要有魄力调动所有资源，力出一孔。劲霸聚焦茄克，通过减法守住边界，而不是拼命做多扩大边界。从入选巴黎罗浮宫到专注茄克42年，劲霸男装不断在经典中国茄克基础上，全面拓展茄克品类宽度及适穿场景，提升设计丰富度，以满足中国男性在商务休闲等多种场景下年轻态、时尚感的新时代着装需求。

劲霸男装在特劳特的服务下，通过聚焦抢占夹克这一战略制高点，创建夹克领先认知，成为茄克代名词，实现数十倍强劲增长，成为商务休闲男装市场领先品牌。

猫人定位科技内衣，速取行业战略高地

与劲霸一样，猫人在内衣行业也面临强势竞争，老牌的爱慕、都市丽人、曼妮芬，到新锐品牌Ubras、蕉内、内外，再到国际品牌优衣库等等，竞争异常激烈。在东极定位助力下，为摆脱同质化竞争，猫人并没有盲目进行品类聚焦，而是挖掘企业自身优势，聚焦符合趋势的战略高地。

通过系统调研完后，东极发现猫人自创立以来一直都在与最好的厂商合作，采用最新科技面料。20多年前，猫人就与全球纺织巨头建立合作，包括日本三菱、东丽、伊藤忠，美国杜邦、韩国晓星、奥地利兰精等，不断地将科技面料与前沿工艺应用于内衣产品。

而且，目前中国消费者对服饰的舒适度要求越来越高，这也推动品牌商使用更具科技属性的面料。如优衣库的黑科技暖衣、Lulu的高弹瑜伽裤、始祖鸟的科技户外，服装产业已经掀起科技浪潮，科技风口已成大势所趋。

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