2023年春天,大地回暖,阳光明媚,广东海业实业有限公司(简称“海业”)创二代何天鹏带领渠道部、市场部和技术部一行人开始全国重点经销商的走访。根据计划,此次“海业中国行”先期走访华南、华东等经济发达地区,如广州、福州、苏州、杭州和青岛等城市。

这次市场走访活动,筹备良久,各地经销商翘首以盼。去年底,国家放开疫情管控,大力发展经济,大家恢复了自由出行,消费回暖,市场复苏,一片欣欣向荣的景象。

《政府工作报告》将2023年中国经济增长目标设定为5%左右。不少国际机构纷纷“看多”中国经济,调高预期。其中,国际货币基金组织(IMF)发布的《世界经济展望报告》中,预估今年全球经济增长为2.9%,将中国经济增长预期由4.4%调高至5.2%。

度过艰难的疫情三年,大家终于迎来了春天。海业各地经销商们也期待在2023年,抓住时机,打个翻身仗。他们希望获得海业厂家的支持与协助,何天鹏理解他们的心情和需求,在他的安排和推动下,海业中国行正式启程。

风雨同舟,共创辉煌

海业走访的第一站是广州。广州作为千年商都,与海业工厂相距不远,具有特殊的地位。在广州合润汽配城里,一家海业店NO.00001的门牌十分显眼,它显示着广州经销商黄柏泉与海业的特殊渊源和经历。20多年前,黄柏泉与海业结缘,建市场,铺渠道,为海业立下了汗马功劳。如今,海业成为知名品牌,在行业拥有一席之地,黄柏泉感到非常欣慰与光荣。

黄柏泉与海业有着深厚的感情,如今,创二代何天鹏接班,带领海业迈上新征途,他一如既往地热心支持。海业品牌继续焕发光芒,基业长青,也是他的心愿。

公司位于福州永丰汽配城的林晓枫,经销海业产品20多年,海业成为他的重要事业。作为广东潮汕人,他很早来到福州打拼,在这里安家立业。过去很长一段时间,海业凭借品质好、口碑佳的良好形象,屡次创造销售佳绩。他在内心以海业品牌为骄傲和自豪。对于海业一行的到访,他十分高兴,倍感亲切。

在苏州,海业走访了汽车服务连锁名骏车业。苏州经济发达,去年的GDP超过江苏省会南京,排名第一。在位于苏州工业园的总部,海业与名骏车业总经理高健、高管杨蓓等进行了深入交谈。

名骏车业是华东地区知名汽车服务连锁机构,有着相当高的市场影响力和号召力,其对汽车配件要求严格,与海业合作10多年,对海业滤清器的品质十分认可。

杭州经销商叶丽琴和青岛经销商白青山,都是海业多年的老朋友。叶丽琴表示,与海业合作10多年,一直经销海业滤清器,从没变过。白青山说,做海业近30年不动摇,主要基于两方面:首先,海业人好,性格合得来;其次,产品好,“‘海业’,像大海一样的事业”。

这些与海业合作多年的经销伙伴,情手相牵,与海业走过了风风雨雨,创造了一段难忘的光辉岁月。

海业赋能,打造生态共同体

疫情三年,各行各业深受影响,海业经销商们也承受着巨大的压力。何天鹏清楚他们面临的困难,这次亲自带队走访,就是希望与经销商们面对面交流,倾听一线的反馈与声音,从而在整体层面制定渠道策略,帮助他们解决问题,开拓市场。

汽车后市场竞争激烈,近几年冒出一些汽配连锁型平台公司,他们带着互联网模式和打法,依靠资本补贴,大打价格战,对市场形成不小的冲击。海业成立29年,坚持高品质和高端定位,不可能随便降价,与他们打价格战。坚信只有不断提高产品质量和服务水平,才能真正满足客户需求,并赢得他们信赖。

经销商对海业的高端定位深为认同,虽然面临竞争压力,也始终坚持不打价格战。福州林晓枫说,“如果打价格战,就不是海业了。”他认为,海业有自己的历史沉淀和品牌积累,可以通过扩大经销网络,提升品牌影响力,从而占领市场。

他建议,海业可以辅助经销商,不同产品轮番促销,保持营销不间断。

杭州叶丽琴讲述,过去几年,宏观环境不好,平台公司来势汹汹,她也摸不准,因此采取观望策略。这两年,资本大潮退去,平台公司失去巨量补贴,有些倒闭,有些衰退。“我们现在与平台公司回到同一起跑线了,我们有自己的优势,不惧怕与他们竞争”。

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