日前，丸美股份(603983)披露2023年一季报。得益于人货场三大要素的重构，公司抖音快手，以及恋火品牌快速增长，2023年一季度业绩实现彻底反转，1-3月公司实现营业收入4.77亿元，同比增长24.58%；归属于上市公司股东的净利润7866.98万元，同比增长20.15%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润7406.87万元，较上年增长29.03%。

相较于一季度国家化妆品类零售额同比增长5.9%，丸美股份的表现不可不谓优秀。魔镜市场情报的监测数据显示，2023年一季度淘宝和天猫平台美容护肤类TOP20品牌中，仅有少数品牌维持正增长，包括海蓝之谜、Whoo后等8个品牌同比下滑超过20%。

电商渠道持续发力，助推业绩向好

作为中国眼霜第一股，公司战略性重点发力电商渠道，标志着公司线上转型迈入新阶段，丸美股份正焕发出新的活力。

通过调整团队，减肥增肌、调整货盘、外请老师、增强精细化运营能力等举措，自2022年第四季度开始，公司线上电商运营效能和发展动能实现阶段性有效突破。2022年“双11”大促中，丸美天猫旗舰店GMV同增9.5%；抖音渠道自播GMV同增1620.2%、达播同增30.6%；快手渠道同增135.7%。

今年“3.8”大促，丸美天猫旗舰店销售同比增长36%、抖音自播同比增长58%，恋火天猫同比增长59%。根据魔镜统计，今年第一季度，丸美抖音预估翻倍增长、旗下恋火品牌线上渠道销售热度不减，依然延续三位数增长。

整体来看，丸美股份眼部护理和抗衰老领域产品优势领先，拥有完善线下经销网络，2019年以前毫无疑问获得了线下第一轮发展红利。经过近三年的线上转型调整，如今电商渠道已然蝶变，构筑成为公司的又一轮增长驱动。

对此，丸美股份表示，2023年公司电商平台将进一步精细化运营和优化组织结构，力争做到抖音自播/达播保持5：5比例的同时，销售维持良好表现，实现量级突破。目前公司在2023年第一季度已经实现上述既定目标，未来仍值得期待。

恋火贡献第二增长曲线，多品牌战略迈出重要一步

不可否认的是，公司第二品牌恋火的逆势增长为丸美股份的发展注入了强劲的动力。2022年，恋火品牌实现营业收入2.86 亿元，同比大增331.91%。其中，PL恋火看不见粉底液销量超100万支、收入近1亿元，为公司多品牌多品类战略迈出重要且关键一步。

2023年，恋火线上渠道销售热度不减，一季度依然延续三位数增长。同时，通过积极布局线下渠道，一季度恋火已进驻调色师所有门店以及KKV百家门店，计划Q2对三福百货等渠道进行进驻和合作。

综合资本市场的观点来看，多家券商表示恋火品牌在彩妆市场白热化竞争态势下实现突围，为公司贡献第二增长曲线。公司将继续聚焦专业底妆持续开拓新品，有望维持较高增速。

值得一提的是，凭借着强劲增长动能，丸美股份受到了多家机构的青睐。自2023年以来，公司已经接待超20家机构投资者调研。从一季报来看，包括高盛国际、社保基金、富国基金、凯石基金等跻身前十大股东。

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