比音勒芬服饰股份有限公司4月27日晚间披露2022年财报，报告期内，公司实现营业总收入28.85亿元，比上年同期增长6.06%；实现营业利润8.55亿元，比上年同期增长15.93%；实现利润总额8.56亿元，比上年同期增长16.78%；基本每股收益1.28元，比上年同期增长11.30%。

值得关注的是，近期公布的2023年一季度公募持仓数据显示，比音勒芬依然是众多公募基金手中的“香馍馍”。据Wind数据显示，2023年一季度，基金持有比音勒芬的股份数为1.04亿股，占比音勒芬流通股比达26.8%，公募持股占比位列纺服板块上市公司首位。持有比音勒芬的基金数更是多达56支，遥遥领先于同行，被资本密切关注。

运动服饰行业在资本市场的良好表现侧面映射出国内市场的上升空间，专业人士曾预测，我国运动服饰市场规模有望达到6000亿元。受高端运动服饰市场红利推动，Lululemon、始祖鸟等众多国际知名服饰品牌纷纷加入中国市场布局，而比音勒芬开始正式与国际知名服饰品牌同台竞技。今天我们就来剖析一下，作为该领域头部品牌的“三驾马车”，Lululemon、始祖鸟、比音勒芬各自用什么出圈方式走向大众市场。

「Lululemon与“lulu girl”」

在2022年第二季度财报里，lululemon交出了让人羡慕的成绩单，在中国的收入上涨30%。以瑜伽裤起家，lululemon给人的刻板印象往往是一个女性色彩浓厚的消费品牌，瑜伽、飞盘等运动火热背后都有lululemon的身影，其不菲的价格和精致的剪裁工艺所塑造的品牌感，成功俘获了热爱运动的职业女性。女性意识的崛起成为了lululemon的基本盘，而围绕“lulu girl”进行一系列品牌建设，签约健身教练和瑜伽教练作为宣传地大使，也间接成为了lululemon的出圈密码。

「始祖鸟与“中年三宝”」

如果说lululemon是中产女性收割机，那么始祖鸟就是中产男性的lululemon。

社交平台上有句热梗：中年男人三件宝，茅台、钓鱼、始祖鸟。这三宝表面上都指向消费力，本身却指向当代人向往的松弛感+体验感。始祖鸟打破了户外服饰长期以来不够美观的刻板印象，使得冲锋衣也可以时尚，贴上了中产格调的标签。在微博、小红书等社区，曾有一波“病毒式”始祖鸟传播。人们身穿鸟家冲锋衣，冲进大雨、冲进浴池、站在淋浴喷头下……甚至将一壶水直接泼在衣服上，那些驻留衣料上的水珠，每一颗都在力证始祖鸟能打的防水级别。始祖鸟的杀手锏正是在于，实用耐穿+颜值在线+腔调到位全都有，这就足以狠狠戳中了当代中产男性的消费痛点。

「比音勒芬与“精英特供”」

事实上，比音勒芬深耕高尔夫服饰赛道已经20年了。更值得一提的是，它已经连续盈利12年。

高尔夫作为一种精英运动，实际上也代表着品牌的层级。而在时下在“越精英，越运动”的流行趋势中，装束象征着身份认同，穿着者得以展现社交魅力，作为高端运动服饰品牌的比音勒芬，快速以户外、运动这类共同话语融入精英们的群聊当中。

财报显示，2022年比音勒芬投入的研发费用达1亿元，同比增长20.14%，在服装行业处于较高的水平。据统计，目前，比音勒芬拥有的有效发明专利、实用新型、外观设计等专利数量超过150项。如比音勒芬研发的BT_Gritty黑科技面料，通过改变纤维结构，使得产品历经300次洗涤后也不变形不褪色。 以“精英文化“”为比音勒芬的品牌精神立身，辅以大力度的研发投入，坚持创新科技+精英品质的路线，最终让比音勒芬成为“精英特供”。

细数高端运动服饰品牌，凭借它们精准的品牌文化打造，与产品力上迎合消费需求的不断进行的创新改革，在资本市场自然展现极大的竞争力。随着国家政策的大力支持和国民健康意识的持续升温，各个品牌持续的精细化运营。运动服饰市场释放的巨大增长潜力，对于资本市场的意义不言而喻。

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