2009年，一款名叫《征服》的游戏以降维打击之势横扫中东，拉开了中国游戏厂商进入中东的序幕。6年后，另一款中国游戏《苏丹的复仇》再次霸占了中东游戏市场。

如今，中东游戏产业仍以每年20%左右的速度增长，越来越多的中国游戏公司参与到中东游戏产业的发展进程中，腾讯、IGG、点触科技、莉莉丝等相继入局。据Snapchat《2022年中东手游白皮书》，去年上半年，中国厂商占了该地区41%的市场份额。

而中东本地政策也在助推着游戏产业的发展。在沙特提出的“2030愿景”中，到2030年，电竞与游戏相关产业创收将达到沙特GDP的0.8%到1%。

2009年至今已14年，多重烈火将中东游戏产业由蓝海烧成一片红海。在这片红海中，中国游戏出海企业已然步入“战国时代”，在这个新的阶段，机遇与风险并存。

1、遍地黄金，风起云涌

中国游戏厂商闯中东的历史，可由2009年、2015年、2018年三个时间节点为观察坐标。

2009年，一家名叫网龙的福建游戏公司在中东地区推出了阿拉伯语版的《征服》，就此拉开了中国游戏厂商闯中东的序幕。

在《征服》进入之前，中东游戏市场如同一片荒漠。当《征服》横空出世，几乎是以网游启蒙者的姿态让中东游戏玩家开了眼界，先行者网龙则不费吹灰之力地抢占了空白市场。2011年，网龙又趁势推出《征服》土耳其语版本。

《征服》在中东坚挺至今。据网龙2022年半年报，《征服》IP在海外市场尤其是中东地区表现亮眼。据财报，《征服》在海外核心市场埃及维持流水同比增长20.8%，而在埃及以外的市场同比增长则高达57.7%。

网龙的成功，将中东这片神秘的新兴市场带到台前。国内游戏厂商的目光开始投向这块多金处女地。

网龙的后来者中，最出名的是龙腾简合，而龙腾简合的创始人马志军，曾是网龙海外事业部中东项目组经理，2009年，正是他推动了《征服》阿拉伯语版本的诞生。2014年，马志军从网龙出来成立了龙腾简合，2015年，《苏丹的复仇》上线。

《苏丹的复仇》在中东也是一款现象级的游戏产品。但与《征服》不同的是，《苏丹的复仇》不只是“换皮”，而是一款专门针对中东市场设计的游戏。龙腾简合已经有了本地化意识，开启了中国游戏出海中东新的篇章。

《苏丹的复仇》一经推出，就长期霸占多个中东国家iOS和Google Play畅销榜。据Snapchat截至2022年7月的统计，仅在沙特地区，《苏丹的复仇》总收入就达到约1.6亿美元。

据Snapchat发布的《2022中东手游白皮书》，中东玩家具有极强的付费意愿和付费能力，以沙特为例，虽然仅有2420万手游玩家，但超60%手游用户有付费意愿，且其手游ARPU高达270美元。

《征服》与《苏丹的复仇》两把火，彻底烧热了中东游戏市场。

IGG、梦加网络、点触科技等游戏公司前赴后继，龙腾简合的马志军2016年再次创业，创立了游戏发行公司MENA Mobile。

2018年，当国内正经历“版权寒冬”之时，腾讯手游《PUBG MOBILE》在中东地区上线，开启了第三个时间节点。腾讯以大厂实力，搅动了中国游戏在中东地区的排名。截至2022年7月，《PUBG MOBILE》在沙特总收入达2.2亿美元，超过《苏丹的复仇》。

腾讯、米哈游、莉莉丝、壳木游戏、沐瞳科技等相继入局中东，将中国游戏在沙特游戏畅销榜中的游戏品类，从RPG、SLG拓展到了棋牌、休闲等多品类。如今的中东游戏市场，中国游戏占了半边天。据Snapchat《2022中东手游白皮书》显示，2022年上半年，在沙特App Store的Top10游戏收入榜下载榜里，中国游戏公司拿下8席。

中东的沙子里仍遍地是黄金，但掘金者云集，新的阶段已经来临。

2、游戏出海，谁来提供掘金工具？

根据中国游戏产业年会发布的《2022年中国游戏产业报告》，中国自主研发的游戏海外市场实际销售收入迎来了自2018年的首次下降，2022年实际销售收入为173.46亿美元，同比下降3.7%。

在全球游戏市场红利消退的当下，中东地区市场仍葆有活力，成为游戏厂商竞相抢夺的肥肉。

网龙当年的成功已然不可复制，随着获客成本越来越高，如今想要在中东地区分一杯羹，本地化已成为共识。

中东地区的官方语言主要为阿拉伯语，其宗教、文化等与欧美市场有很大不同，区域间经济发展水平差异巨大，也有一些文化、语言上的不同，这些都决定了其开拓难度要远高于美国、日本、韩国等T1市场。

本地化问题常常困扰着想要进入这一市场的国内游戏企业。

阿拉伯语非常复杂，是从右到左横向书写，词语组合和音调可能稍微改动一点，整句话的意思就会发生很大的变化，并不是通过机翻或者随便找几个中东人就能将游戏的本地化做好。在中东市场做游戏的语言本地化，需要在特定品类上有固定人员去做长期投入。

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