近几年，如果在社交平台提到敏感肌产品，薇诺娜会被多数人第一个想起。

在护肤品市场充分竞争状态下，像薇诺娜这样，让品牌占据品类心智的案例十分罕见，且实现难度极大，这需要对长期主义的坚持，更依仗核心竞争优势的建立。

回顾薇诺娜的发展历程，在2010年品牌创立之初，薇诺娜便寻求单点突破，定位“功效护肤品一流品牌“，将创新重点放于敏感肌专业领域。

如今，伴随着国内功效护肤市场步入发展集中期，敏感肌产品已成为化妆品牌抢滩中国功效护肤市场的重要登陆工具，抓住有限的窗口期，薇诺娜成功实现从量变到质变的飞跃。据 Euromonitor 统计，2022年，薇诺娜在国内皮肤学级护肤品赛道的市场份额升至23.2%，连续多年稳居第一。

一、做窄路宽，精准洞察敏感肌需求

根据《中国敏感性皮肤诊治专家共识》，中国女性敏感肌人群占比超过36.1%。，2019年以来，在庞大的市场之下，敏感肌赛道热度高涨，各类主攻敏感肌新品牌、新产品不断涌现，市场竞争越发激烈。

作为功效护肤市场的国货代表，更早看到并填补了敏感肌人群对安全、有功效护肤品的需要的薇诺娜已深耕敏感肌赛道十余年。薇诺娜在敏感肌赛道的先发优势源于“做窄路宽”的思路。按贝泰妮集团总裁、薇诺娜品牌创始人郭振宇博士的话来说：“我们定下目标，让消费者记住：’敏感肌就用薇诺娜’。只要做到这一点，就成功了。”

如今，薇诺娜已建立起了强大的品牌心智，品牌核心大单品特护霜不仅经过了国内多个皮肤科专家组的效果观察，还获得法国贝桑松大学皮肤调查研究中心的专业认证，并且三次受邀代表国货舒敏力登上四年一度的世界皮肤科大会舞台。

从始至终，聚焦敏感肌赛道、以解决中国常见问题肌肤为初心的薇诺娜，保持着前瞻的洞察力。当大部分美妆品牌还在聚焦敏感肌的基础需求时，薇诺娜已敢想别人未想，深挖到了更细分的需求。

例如，继防晒、美白、抗老等敏感性皮肤PLUS产品线后，薇诺娜近期首发了“泛敏感”概念，并将一款院线级修护产品——薇诺娜屏障特护霜全面推向市场，为消费者提供专业且科学的敏感性皮肤分型管理的精准护肤对策，满足消费者更加细分、场景化的消费需求。

二、产学研医+云南特色植物，成就敏感肌护肤标杆

在薇诺娜品牌创立之初，郭振宇就把它定位为功效护肤品一流品牌。事实上，敢把品牌定位为功效性护肤一流品牌，薇诺娜需要足够的底气。

薇诺娜被广泛认同的品牌和产品，离不开扎实的研发根基。年报显示，薇诺娜母公司贝泰妮于2022年投入研发费用约为2.55亿元，同比增长124.96%，研发费率达5.08%；此外，贝泰妮在科研储备的人才同比实现65.68%增长至391人，持续加固科研实力。

具体而言，医学领域优势是薇诺娜持续成功的底色。“我的创始团队全部出身药企，所以我们一开始就决定，薇诺娜要用“循证医学”的方法来开发具有功效的护肤品。” 郭振宇认为，循证医学和经验医学不同，它讲究科学证据。借鉴这个思路，我们首先要研究皮肤的“生理学和病理学”，找到引起皮肤问题的根源，明确作用靶点和通路，使护肤品的活性成分能够作用在靶点上解决皮肤的问题。

除深耕皮肤学专业外，在植物科技方面，薇诺娜的壁垒同样难以被复制。

针对给定问题皮肤的靶点，薇诺娜从云南6500多种药用植物中，通过人工智能辅助的高通量筛选，寻找可以作用到确定靶点上的有效成分，来开发功效性的护肤品。例如，有恢复皮肤屏障功能的青刺果，减缓刺激作用的马齿苋，抑制痘痘的滇重楼和美白的滇山茶等。值得一提的是，目前薇诺娜对核心成分青刺果的研究已经深入到单体化合物。

如今，数千种植物已经成为薇诺娜科研团队解决肌肤敏感问题的灵感来源，也成为薇诺娜未来产学研医发展及应用的资源库。在医研共创+云南特色植物支撑下，不可替代的产品力让薇诺娜成为了敏感肌护肤的标杆。在近期发布的《2022胡润品牌榜》上，薇诺娜更以200亿的品牌价值，摘得护肤行业桂冠。“敏感肌赛道NO.1”的实力再次得到印证。

三、年销售额破50亿元，薇诺娜的天花板远不止于此

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