618预售即将到来，「龙腾飞跃计划」助力品牌多元经营增量红利达成

　　618前夕，这个品牌几番品牌营销动作破圈。它的名字并不陌生——蕉下。

　　从10年前的一把小黑伞，到今年品牌视频《惊蛰令》和《简单爱》……当蕉下代言人周杰伦唱着“蕉下，简简单单爱，轻量化户外”时，无不在显示，它在今年上半年完成了一次成功的生活方式品牌升级。

　　蕉下CMO果小告诉我们：“蕉下线上销量一直都很好。但今年618，蕉下希望在这样一个高曝光、高关注度的节点，实现更大的‘轻量化户外’品牌心智曝光。”

　　事实证明，从品牌营销到销售，蕉下实现了全域的经营闭环。据其天猫旗舰店数据显示，店内修容口罩和防晒衣这两款产品纷纷破月销10万，主图右下角的“周杰伦”也尤为明显。

　　阿里妈妈运营中心总监虎豹透露：“阿里妈妈万相台洞察到，3-5月是防晒相关类目的「黄金蓄水期」。蕉下同步把握时机，在这个阶段用「万相台拉新快」快速完成人群破圈。”

　　强化淘外淘内的联动性，全面提升全域经营的效率，是擅长做品牌营销的商家们关注的重点。和蕉下一样，众多行业标杆品牌持续精进营销创新，同时纷纷瞄准了阿里妈妈今年618全新发布的「龙腾飞跃计划」。该计划从人群、货品、活动场域三个方面，通过智能序列化能力，助力商家完成618「平蓄促收」的长周期共振提效。目前Lancome兰蔻、ubras、babycare等品牌已锁定95%的席位。

　　而随着618预售即将到来，我们与品牌商家一起，期待多元经营增量红利达成。

01

提前把握蓄水时机

引领趋势赢行业增量红利

　　“轻量化户外，是户外发展的必然趋势”，果小介绍，这背后是场景和心态的变化，也是淘系品类建设的一大机会点。

　　这个618，在品牌层面，蕉下想要将轻量化户外生活方式的品牌定位渗透给消费者;在产品层面，蕉下想要通过“防护科技+科技复用+户外场景”实现非鞋服品类、儿童等品类的拓展，通过“一物多用、轻巧便携、人性化设计、跨场景使用”等产品特点，让户外防护经典品实现从产品到生活的破壁。

　　事实上，在每个趋势引领与品牌升级的关键阶段，蕉下都紧密携手淘系平台和阿里妈妈。从2013年第一把小黑伞上线天猫开始，蕉下和阿里妈妈保持了10年的深度合作。

　　借助达摩盘等数智工具，蕉下一方面对产品的搜索、点击、购买等数据与人群触达转化数据进行有效复盘，实现对于品牌资产的高效管理，进一步完成人群-产品-场景的高效匹配;另一方面通过消费行为、兴趣偏好、地理位置等标签，针对行业、品类和用户进行深度分析，定制化推进产品以及人群精准营销。目前，蕉下建立了一整套基于场景、人群、痛点洞察的全链路产品解决方案，并通过跨品类的产品研发，来满足消费者在户外领域的多元需求。

　　当数智化科学经营成为大趋势，蕉下更是完美布局“平蓄促收”节奏，将618前置蓄水阶段，视作品牌线上经营的重要焕新节点，密集发布多支品牌视频，并官宣周杰伦为代言人。

　　借助营销大事件，蕉下联合阿里妈妈Uni Desk进行一站式全域投放，实现对淘外抖音、微信、B站、小红书等主流媒体渠道人群的全方位破圈触达，同时借助引力魔方、直通车、万相台等淘内工具，对淘外人群进行二次触达和高效转化，实现淘内淘外真正有效的联动，助推全域爆发。“阿里妈妈成熟的全域投放能力，能够打通站内外搜索数据以及推荐场景，以精准的定向推荐，更好地辅助蕉下分析全域用户的产品反馈，反哺到产品的迭代升级。”果小介绍。

　　据了解，在618蓄水冲刺期，蕉下继续牢牢锁定了UD效果广告，与阿里妈妈共同实践先进投放模型。在蕉下之外，AMIRO、Mistine、CHANDO自然堂、拇指白小T、卡姿兰、tineco添可、Ulike等标杆品牌也已提前锁定席位，目前覆盖12大行业，吸引超过400个品牌重磅投入，迎战大促。

　　从趋势洞察到产品迭代，再到品牌心智的全面升级，阿里妈妈陪伴蕉下不断抵达一个个经营目标。通过数智化经营加速趋势引领，蕉下在618蓄水期成功布局，赢得行业新赛道的增长红利。

02

长周期经营视角看大促

提前锁定人、货、场增量红利

　　除了淘内外的联动，蕉下同步把握3-5月防晒相关类目的「黄金蓄水期」时机，与万相台深度共建，在淘内人群精细化经营层面不断深耕。

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转载请标注：信息网——「龙腾飞跃计划」95%席位已锁定，618与蕉下、Lancome兰蔻、ubras、babycare等品牌共赢淘系增量