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社会经济的迅速发展,为美业领域市场的大规模持续增长带来了契机,但在国内市场上,这个行业的竞争依然很大。无论是传统美容院、新兴的皮肤管理,还是美甲美睫,你都能想到几个代表品牌,但很少有人能想到纹绣领域的代表品牌。

“行业越来越分散,难以形成体系。”7月3日,十九匠•美空间的创始人项行良接受美业新纬度的采访时谈到。项行良创业时的目标很明确,针对纹绣项目非刚需、低频次的痛点,帮助纹绣师解决拓客、留客的问题,讲述了自己创业一路走来的艰苦经历。

项行良,1987年生于黄冈,广州小象数字科技有限公司总裁、无锡市肌肤日记生物科技有限公司董事、广州上官靖文化传播有限公司总裁,中国美业全网营销第一人,同时也是十九匠·美空间全国连锁创始人。

2007年项行良投身创业,2008年进入美业教育培训,仅用两年时间,项行良从最基层升成为公司总经理。2010年,项行良担任《第一店长》主讲导师。2011年,项行良将自己不断缔造冠军团队的核心管理秘诀创作成书,出版了《A战队管理系统》。2012年,项行良打造市场团队,正式开拓全国渠道,研发《全网营销》并担任主讲导师,10万人受训,在美业行业赢得一定的口碑。

“把眼前的事情做到极致,下一步的美好就会自然呈现。”据项行良所述,他在2013年选择了辞职,而后正式进行实体店互联网化实验,联合创办“佑米”品牌,在两年时间中系列品牌发展到1800家,成为中国美发互联网店第一大连锁品牌,同时正式担任智泉国际执行总裁。2015年,项行良打造美业线上教育第一品牌“美业微课堂”,开启美业线上教育风。

在此次访谈中项行良指出, “尊重用户”是运营好企业的根本,凭借这一创业理念,项行良开始跨行寻求自己更大的突破口。2016年,项行良进入上官靖文化传播公司,联合上官靖创办了垂直于纹绣技术培训的黄埔大学,并成为美团大众点评特邀讲师。项行良利用自己在营销方面的优势,将知识付费和裂变分享结合,让学员进行传播。在上官靖的号召下,黄埔大学迅速举办了千人规模大会,成为了一个精准的流量池,为推行第二步战略打好了基础。2017年,项行良推出了潮牌店门店概念,第一家十九匠·美空间在苏州开业,利用半年时间,公司研究了门店规模、品项和服务标准化等问题,形成了一套可复制的门店盈利模型。智能潮牌店,一站式帮扶开店,数字化教学全网营销等开店系统完善升级,十九匠美空间正式进入1.0模式。

为了增强管控,十九匠·美空间从选址、门店设计到客户管理系统、营销系统、培训都全程参与,项行良把公司与门店的关系称为“命运共同体”。十九匠·美空间迅速从60家店到300家店的华丽裂变,成为网红及潮流达人所青睐的潮牌店。2019年,十九匠·美空间首次进入美博会参展,颠覆式创新模式,同年项行良创立肌肤日记品牌,并且荣获中华全国工商业联合会美容化妆品业商会颁发的中国美业职业技能大赛组委会副主席、十大美业连锁品牌企业家等荣誉。

“所有手艺人必须要学互联网,要活在顾客的手机里,因为不出现就等于不存在。”“心中装着消费者,企业经营就没有风险,这才是以客户为中心。”“不被外界干扰,做打动自己的产品,才能打动他人,上官靖成功的核心原因是17年来,沉迷于纹绣技术。”这是项行良受访时常说的话,并且深刻贯穿于他的创业历程。

项行良是中国美业颠覆式创新互联网落地导师、当代实效营销管理导师,也是中国地区影响人数最多,授课含金量最高的企业家,项行良曾带领上官靖投资集团实现一年开店300家的目标。“世上没有那么多的命中注定,如果有,那肯定是你不够努力。”谈到自己的创业心得,项行良如是说。

他表示，对门店定位是专业做纹绣的潮牌店。与其更好,不如不同,用“潮牌”来吸引年轻群体的目光。十九匠·美空间是一家一站式扮美潮牌连锁店,以专业的纹绣,美甲美睫、科技美肤、新零售、移动互联等相结合。十九匠·美空间致力于推动中国“她经济”,帮助纹绣手艺人、美业人成功创业,其开店系统、教育、营销、拓客、管理、互联网、新零售和创新模式等快速实现品牌规模化,成为细分市场的第一品牌。

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