继淘宝直播、快手电商纷纷入局产业带+直播后，京喜推出“春雷计划”，玩起了产业带溯源直播。

　　产业带+直播已成如今电商行业的一个佳配，淘宝直播、快手电商等纷纷入局。日前，京东旗下社交电商平台京喜也围绕产业带推出“春雷计划”，并玩起产业带溯源直播。

　　据京喜方面透露，今年京喜将联动百个主播奔赴全国百大产业带进行巡播，预计将开展超过1000场溯源直播，开播商家超过1万个，实现“百带千场万店”的覆盖目标。在巡播第一站——云南鲜花产业带直播中，京喜帮助玉溪鲜花产业带，从2月中旬至今累计售出上百万支鲜花。

　　京喜商品运营部总经理杨绍晖向亿邦动力介绍，玩法上，“春雷计划”将通过京喜平台的流量扶持、产业带溯源直播结合社交玩法赋能，促进滞销农产品和积压库存的销售。

　　当前电商直播行业大流量多集中于头部主播，如淘宝直播的李佳琦、薇娅等，在谈及如何打造京喜的流量壁垒时，京喜广告与市场部总经理张静直言，流量靠大V带货已成过去时。

　　“首先，从直播内容上，京喜将更以带货为主导，其次是让没有太多直播能力的卖家能够在京喜上直播，通过自己的商品得到流量、粉丝，这个才是从根本上解决商家直播带货的核心能力。我们更多扶持的也是这一类商家，相较所谓的大V，这种方式更加直接，让更多大众型的直播选手都能参与带货。”

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　　全产业链渗透的帮扶计划

　　亿邦动力了解到，“春雷计划”在产业供给端制定了“百大产业带整合帮扶策略”，主要解决商家在资金、入驻、运营、人力四方面的问题，同时在用户需求端注入全平台的流量和营销资源，结合“云赶集”、“尚新季”、“一周一带·京喜日”等多个促销活动，拉升消费者被暂时压抑的消费需求。 杨绍晖介绍，由于京喜希望给到用户更多超高性价比的商品，同时自身定位又是扩展更多的下沉用户人群，因此最终回归到产业的源头寻找货品。

　　“货品的特色就是做工厂直供和产地溯源，本质上回到产业的最源头寻找源头商品，所以这次我们的政策才会集中在如何帮扶我们产业带的商家以及农产品生鲜的商家。”

　　他坦言，在春雷计划期间，也发现了很多个体商户和农户并不具备电商的能力。“比如疫情下，我们接触到大量的农户都有滞销的诉求，但没有任何电商运营能力。我们通过两种方式：一种是帮助商家最低门槛快速入驻，也就是开放绿色通道，让商家最快捷地在平台上开店;另一种是仍然有些商家确实不具备电商运营能力，我们会考虑采用本身已经具备店铺运营能力，帮助这些不具备电商运营的商家做代运营或者直接的采购。”

　　行业内，目前已有多家平台布局产业带，如快手推出的源头好货，以及在全国八大传统产业带重仓的淘宝直播。

　　谈及京喜与其他平台的区别与优势时，杨绍晖向亿邦动力介绍，首先京喜平台对产业带的帮扶是渗透到供应链、产业链的各个流程，包括商家绿色通道的开通再到入驻之后一对一的运营，再到后期服务方面的物流合作，包括商家利用京喜直播和京喜玩法赋能等，从根本上解决商家运营能力的问题。其次针对产业链有更具体的帮扶策略，包括制定的百大产业带的帮扶策略，也是希望能够更深度地帮扶源头商家。

　　“应该说产业带的运营和赋能一直是京喜的核心、长期的工作。”

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　　疫情加速产业带商家向线上转型

　　“受到疫情影响，对于产业带中很多之前依托代工和线下渠道的工厂商家的重创不言而喻，包括一些品牌本身就有商品积压的问题，所以在渠道和销售通路上的拓展是我们接触到的产业带商家非常核心的诉求。”

　　据杨绍晖介绍，以往依托线下渠道的产业带商家从线下转向线上趋势非常明显。“部分商家已经在采取线上线下并重的策略，只是说这次疫情冲击让更多观望的商家坚定了转型的决心，目前从京喜平台的数据来看，从推出招商政策至今已接到过万的商家咨询。”

　　同时，杨绍晖向亿邦动力透露，由于产业带商家向线上转型趋势明显，京喜也加快了步伐。“今年我们会进一步加大对产业带扶持的力度，也把产业链工厂直供作为平台的特色，后续会在产业带各个平台建立示范基地，包括提供更具持续性、更有针对性的专业营销方案。”

　　亿邦动力注意到，无论是对于产业带中滞销的农产品，还是去库存类工厂型商家，京喜都给出了方案。

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