Glenda Dela Cruz今年26岁，但已经具有模特、演员、CEO三重身份，在TikTok上拥有330多万粉丝，在菲律宾颇具人气。最近，Glenda Dela Cruz变得格外忙，因为她有了一个新身份，TikTok Shop首次生日大促的菲律宾大使。

TikTok Shop（也称TikTok电商）一方面为用户提供无缝式线上购物体验，另一面为商家和品牌提供一站式电子商务解决方案，助力商家在TikTok上实现增长。作为大使，Glenda为TikTok Shop拍了很多物料，她的照片甚至出现在TikTok菲律宾的应用商店介绍中。6月5日，Glenda通过个人账号开直播，为自己的护肤品牌 Brilliant Skin Essentials带货，直播持续了3个小时。

不止菲律宾，在已经开放TikTok Shop的其他东南亚市场（如印尼、马来、越南、泰国等），TikTok Shop 都请了当地有影响力且已经注册成为电商达人的名人担任大使。印尼大使Sarwendah是知名主持人，而且是一位中文歌手，Thanh Thanh Huyen是2023年越南魅力小姐第一名，也是TikTok Shop美妆和时尚类目的头部带货达人。地区大使、知名创作者、商家配合，为TikTok Shop发起的“Happy Big Day Sale”大促（下称“6.6”大促）造势不少。

平台搞大促，通过补贴政策来拓展市场份额，是常见手段。但这一次大促有点不同的是，“66大促”是 TikTok Shop为了庆祝进入东南亚市场一周年，强化了品牌形象，发起的促销活动也取得显著成绩。

从结果来看，有些品牌或者说商家，确实找到了做TikTok Shop的正确路径。“跟着官方的节奏去做事情，做起来会顺很多”。之前，TikTok Shop印尼美妆类目第一的商家，在总结自己的经验时说道。

TikTok Shop显然也很重视这一次的大促，各个市场促销周期从3天到8天不等，但都集中在6月6日前后。TikTok Shop与参与大促的商家共同策划了促销玩法，东南亚跨境电商首次推出官方精选好物，整合多国营销工具，商品直降、平台满减、合资券发放，来调动消费者购物积极性。

拿越南市场举例，有100多家正品大牌参与了66大促，在大促每晚9点到凌晨1点的Madness Hour，平台联合商家和品牌推出了密集的直播活动、促销玩法和各类优惠。此外，TikTok Shop也发放了大量免邮券来激励用户下单，同时TikTok Shop在越南官方账号上邀请创作者举行直播，打造平台内的购物狂欢氛围。而积极参与 TikTok Shop商城挑战赛的消费者还有望获得一台本田摩托车，这个大奖倒也很符合越南消费者需求。

“66大促”虽然是平台造节，与商家和用户共同庆生，但回看TikTok Shop在东南亚一年内的发展，倒也的确值得一个有仪式感的庆祝。

电商GMV 4倍速发展，东南亚市场功不可没

彭博社最新消息显示，消息人士透露，TikTok Shop 2023年的电商销售额目标是200亿美金，其中东南亚市场仍然会是主力。

根据市场消息，2021年，TikTok电商销售额大约在10亿美金，去年的销售额增长到44亿美金。如果彭博社披露的2023年200亿美金的目标实现，那么TikTok电商业务就实现了连续2年超4倍速发展，这个增长速度十分“惊人”。

2021年，以印尼为始发站，TikTok Shop进入东南亚。经过1年多的尝试，在2022年2-6月，TikTok Shop 陆续进入了5个东南亚市场，快速完成了由点及面的业务覆盖。

此前，TikTok Shop商家可以通过短视频、直播和橱窗触达到潜在消费者。通过TikTok Shop销售商品与传统电商平台最大的差别，就在于商家需要学会“货找人”，这一度成为传统电商卖家进入TikTok Shop直播带货的“隐形门槛”。

为消除“隐形门槛”，TikTok Shop一方面持续加强商家教育；另一方面，推出全新的TikTok Shop商城功能。在2022年10月，TikTok Shop商城首先在印尼落地，且商城入口被放在了App主菜单，为商家提供了一个消费者更可触及的销售渠道。在TikTok Shop中不止可以“货找人”，也有了传统“人找货”。印尼跑通后，今年2月，TikTok Shop商城又陆续拓展到泰国、菲律宾、越南和马来西亚。

商城在东南亚已上线市场取得的成功，同样激励着大量跨境商家踊跃参与平台活动。本次66大促期间，东南亚跨境电商GMV连续多日刷新单日最高峰值，6月6日当天GMV超平日水位140%，上万名优质达人踊跃投稿跨境专属话题词。

不难看出，东南亚承担了TikTok做电商的试验田重任，且不负所托，贡献电商销售额的主力军。而之所以能实现这么快速的增长，很大一个原因是TikTok Shop在东南亚的参与者不止跨境商家，还有广泛的本土商家。TikTok Shop在支持本土商家及品牌，尤其是中小商家方面一直是不遗余力的。

本土与跨境共同成长，TikTok Shop才会长远发展

在TikTok Shop尝试教育本土卖家的时候，跨境商家的机会洞察雷达早就亮灯，有的入局、有的观望，但大家的共识都是TikTok Shop是一个机会。

经过1年的发展，不少跨境商家已经拿下几座里程碑，在最近的这次66大促中，不乏其他跨境商家和达人的身影。

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