在经历了过去十余年的人口高速增长之后，国内婴配粉市场受到很大影响，导致产业规模不断下行。乳企市场快速向“争抢存量”偏移的时代背景之下，宜品乳业却逆势而上，预计全年将实现30%的高增长。

近几年，国内生育率持续走低，新生儿数量减少，直接导致了婴配粉需求大大减少，婴配粉市场供需不平衡的问题越发严重。如何才能在内卷严重的竞争环境中保持增长，是摆在所有奶粉品牌面前的“产业大考”。那宜品乳业是怎样突围出圈，实现逆势增长的呢？“企业获得的利润是因为解决了某个社会问题，因此获得的犒赏。”我们或许可以在宜品乳业董事长牟善波的发言中窥见一二。

在婴儿喂养问题上，以90后、95后为代表的新生代父母，更注重精细化喂养，“小敏宝”的喂养需求被越来越多家庭所重视。这也正是宜品乳业在搭建产品矩阵的历程中，所关注到且致力解决的首要问题。

尽管如今牛奶婴配粉技术已相当成熟，但由于牛奶的分子结构与母乳存在较大差异，且宝宝的消化系统尚未发育完全，肠黏膜通透性较高，牛奶中高致敏性的大分子蛋白由此进入循环系统后，极易引发宝宝诸如腹泻、荨麻疹甚至哮喘、便血等过敏反应，严重影响宝宝的生长发育。

与牛奶相比，羊奶蛋白质颗粒只有牛奶的?，更利于宝宝吸收，同时羊奶中的α-S1酪蛋白和羊乳清的β-乳球蛋白含量均远低于前者，因此还具备低致敏性的明显优势，更适合牛奶蛋白过敏宝宝使用。宜品乳业率先发现羊奶中“低致敏”的特点，率先开启羊奶婴配粉的研发生产之路，很大程度上解决了宝宝因“口粮”选择不当而过敏的问题。

在不久前的「2023宜品乳业全球合作大会」上，宜品乳业推出了国内首款通过新国标的纯羊奶粉「宜品小羊」，其中80%的超高羊乳清蛋白占比，已经完全达到了母乳中乳清蛋白的含量占比，成功刷新世界纪录。「宜品小羊」的出现也解决了大多数牛奶蛋白易过敏宝宝的“口粮问题”，而对于小部分改用羊奶粉后过敏症状仍未缓解的宝宝，宜品乳业还为他们准备了基于乳蛋白部分水解配方研发的「宜品怡贝」和全营养配方研发的「益诺安」两款特医奶粉，通过完善的产品矩阵为过敏宝宝家庭提供一站式服务。

“只要宝宝过敏，找到我们宜品就有解决方案。” 宜品乳业集团董事长牟善波表示，宜品乳业致力于成为牛奶蛋白过敏宝宝的守护专家，让宝宝的肠道在未发育完成前获得最好的呵护。

如今，宜品已经成为众多新生儿父母的选择，它帮助越来越多宝爸宝妈摆脱了宝宝易过敏的困扰，在这个过程中，宜品乳业成功打造出「牛奶蛋白过敏宝宝守护专家」的行业标签，也在良好的市场口碑中跳出了“行业内卷”的怪圈，获得了宝贵的品牌增量。

除了关注宝宝成长体验，宜品乳业对下游渠道的经营发展也同样看重。为守护渠道方利益，宜品乳业制定了严格控货控价、只赚取行业平均利润、推出真正有竞争力的产品、持续加大品牌投放力度、增加地推，做好动销五大关键步骤。从控价到让利，再到研发和营销，“五大关键步骤”所产生的叠加效应，已经让宜品乳业成长为渠道方心目中“有品牌力，有产品力，有服务力”的优质合作伙伴。

风物长宜放眼量，宜品乳业凭借长远的发展目光和前瞻性布局，在行业内卷时代走出了自己的增长之路。相信未来，宜品乳业会继续“坚守长期主义”稳步发展，步入专属自己的上升通道。

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