麦肯锡中国消费者特刊显示，89％的中国消费者正在转而青睐自己信任的品牌。在不确定的环境下，信任对于消费者至关重要。消费市场的变化也让更多企业认识到，“逆境做销量，顺境做品牌”的模式已不再适用，流量经营的策略越来越难奏效，品牌与生意之间的脱节容易引发更多风险与不确定性。而作为无形资产的品牌，与生意增长的关联日益密切，已成为企业生命力塑造的价值支柱。

因此，无论是新生白牌、潜力新锐品牌，还是经典老品牌，打通品牌建设与生意增长的路径，让品牌建设为生意带来确定性增长成为必然选择。那么，企业该如何围绕生意打造高效的品牌建设之路？又该怎样用好品牌为生意带来更高效的增长？

近日，巨量引擎营销市场总经理许嘉在Morketing品创·全球品牌节进行《做好品牌，做大生意》的主题演讲，通过输出科学方法论、分享实战经验，为品牌建设通向生意增长揭示出新的思路。

好品牌，带来确定的生意增长

基于自身商业产品的技术创新并持续深入品牌经营全生意场景，巨量引擎正成为品牌建设的首选阵地，越来越多品牌在巨量引擎找到了适合自己的品牌建设之道。

例如，本土美妆初创品牌AKF，在抖音平台借势全年节点大幅提升品牌声量，积累兴趣人群，并通过巨量星图达人种草+引流直播间/电商品专，促进种草转化，实现生意0-1突破性增长；新锐品牌高梵联合巨量云图进行品牌升级、推出特定新款产品后，借助巨量引擎品牌营销找到全新生意增长曲线；成熟品牌白象在抖音通过花式互动加码种草，开创爆款品类，迎来生意爆发超10倍。

这些不同赛道、不同发展阶段的企业借助巨量引擎平台，以多样的玩法有效实现品牌建设，均达成生意爆发。通过这些成功案例，也让行业看到了品牌价值的变与不变：

做好品牌建设，一定能给生意带来短期和长期的增长，这是不变的定律。在此过程中，品牌建设的目标和衡量方式在与时俱进发生改变。

从以“消费者认知”为导向变为以“消费者行为”为导向。过去，品牌建设以影响消费者心智和提升品牌认知为导向；如今，品牌建设更重视消费者的实际行为，例如对品牌是初步了解还是已经被种草，或是进行了购买，这些更能体现品牌建设对于生意成果的直接助力。巨量云图的O-5A人群模型，正是基于这种思路，通过准确定义和诠释用户行为，更精准勾勒品牌与用户关系的递进，反映品牌建设的成果。 从侧重对“品牌形象”的度量变为侧重对“品牌质量”的度量。过去，品牌度量主要聚焦在知名度、忠诚度、美誉度等形象方面，现在，巨量引擎则从规模、效率和质量维度，更全面地度量品牌，并给出了明确的度量公式：品牌生意的增长=可经营人数×转化效率×用户价值； 品牌与生意的关联由间接变为直接。过去，即使在抵抗风险和长期投资回报上表现更优的强品牌，品牌建设与生意的关联多半仍是间接的，现在，巨量引擎研究发现，品牌力更高的品牌很明显能获得更好的生意转化，品牌建设与生意的关联更加直接。

“品牌越好，生意越好；只有做好品牌，才能做大生意”已经成为不争的事实，“品牌建设”必须上升为企业可持续发展的战略高度。

聚焦品牌与用户行为关系，做好当下的品牌建设

品牌应该如何科学开展长期且有效的品牌建设？巨量引擎认为，规模化加深品牌与用户的行为关系，是如今品牌建设的核心课题。巨量引擎串联起多种生意要素，为品牌提供三大思路。

一是扩大品牌5A规模，助力人群拉新。巨量引擎围绕O机会人群，运用开屏/TopView、信息流广告等多元的产品能力和深入各垂类的数百个年度IP，进行曝光互动，加速破圈和拉新，为品牌沉淀丰富的5A人群资产。

二是加速用户行为递进，提升人群向后链路的流转效率。首先，强化品牌以A3为核心的种草能力，帮助品牌找到具有强心智的A3人群，加速种收一体。巨量引擎生态如今也打造出串联“人货场”的种草矩阵，在人群层面，提供合约与竞价灵活组合的种草通，能让品牌直接规模化地获取A3人群，更高效地提升种草效率；在货品方面，商品加热产品通过有效停留、加购、收藏等兴趣行为定义，帮助品牌找到并最大化获取强购买意向人群，有效提升GMV；在场域方面，直播加热产品设定TrueView（有效看播），包含3min有效观看、商品点击等高价值行为，能帮助品牌找到对直播间真正感兴趣的人群，打造高质量场观。

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