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巨量引擎搜索广告:精准撬动业务增长,实现ROI与成本双赢
网络整理 2023-08-16 15:16任何时代,营销形式必然会随着用户行为的变化而变化。
广告主想实现从流量引入到生意达成的转化,必须从用户的视角看待其行为的变化。
从事搜索广告的朋友们都知道,抖音搜索的数据增长非常快,越来越多人形成了使用抖音搜索的习惯,从搜视频到搜商品、搜服务,边浏览边搜索、查询购买都不再切换app。
对用户来说,这是最便利的选择——随时搜索,随时满足。
而对广告主来说,这是一个新的流量入口,营销价值落地后能带来成倍增长的转化量。
根据官方信息显示,2023年,用户平均每人每天在抖音搜索3次+,搜索独立流量占比18%。
这一切带来了确定的商业价值:
电商行业每千次搜索带来13次成交;
本地生活服务类转化量年同比上涨92%;
线索获客类获得线索量同比上涨173%;
下载类获得付费量同比提升91%。
“巨量引擎搜索广告”正在演化为一种全新的高效率营销广告形式。
恭喜你,赶上了。
“搜索广告” 已成为新的竞争重点你可能并不明白,为什么存在已久的“搜索栏”会成为新的竞争重点。
我们不妨看一组数据:
巨量引擎搜索的量级连续2年呈现2倍增长,搜索营销场景可覆盖信息流触达不到的用户,比例达12%~14%之间;被信息流广告触达但未转化的用户,后续通过搜索广告能带来24%的转化增量。
(仅展示数据来源)
如果广告主只聚焦投放信息流,而不在搜索广告上下功夫,大概率会有50%以上的用户被同行业的竞品转化走。
为什么会这样?
因为用户搜索行为带有强烈、精准的转化意图。关于搜索广告,巨量引擎说“它既是起点,也是终点”。
搜索行为代表了用户需求的主动表达,短时浏览可以产生多个搜索行为,这一行为会释放大量营销机会,成为确定性转化的起点。
搜索的价值在于激发用户决策心智,最终落在“营销收口”与“品牌占位”,用户与品牌之间的精准抵达,通过搜索找到品牌、商品、服务,完成种拔链路,来到整条链路的终点。
在一条稳健的转化链路中,搜索就意味着有转化,起点和终点之间,是用户决策的过程。
搜索广告的重点是精准打捞,如果你只撒网,不打捞,流量转化自然大打折扣。
当前巨量引擎搜索广告的价值已经不再局限于单纯对搜索栏广告位的竞争,而是无形中对用户心智的抢夺。
获得用户青睐要从细微处下功夫,主动承接用户需求,精准对接,构建一个“看内容——种草——搜索——拔草”的高效率链路,等于在最接近需求的地方做营销,目前用户已经养成了边看边搜的习惯,这种主动需求式的价值是其它广告形式所不能比拟的。
从各行业大品牌的逐步加码,不难看出搜索广告隐藏的价值潜力正在释放,无处不在的搜索引导入口,无疑会让转化率呈指数级增长,撬动更大的流量入口,与投放信息流共同成为打通品牌全域营销的重要环节。
那么,广告主怎样才能把搜索广告的巨大价值内化为己用?
在这场营销盛宴中,不同类型行业的广告策略须有不同侧重。
下面我们来具体分析。
“搜索广告”让电商及本地商家转化率更高一般来说,电商及本地商家的重点是抖音域内转化,链路更短、也更清晰,但还是有很多广告主疑惑,为什么很多时候明明有市场容量,也有需求增长,用户甚至会主动搜索,转化就是迟迟上不来?
我们从消费视角去看,问题就显而易见了,因为——没有一个让用户直达品牌的链路,用户他搜不到。
酒香也怕巷子深,看都看不到,何谈消费?
所以广告主必须转换思路,尝试将“搜索”当成一个入口,把这条直达的链路送到用户眼前,先让用户看到,再激发用户决策心智,转化量就会水到渠成。
像母婴、百货、餐饮、服装等,这类转化链路较短的电商、本地生活品牌,用好巨量引擎搜索广告,很容易就能实现订单量的快速增长,但前提是要选对营销产品。
01如何利用“搜索广告”让用户看到?
新品推广或入驻初期,往往是广告主营销最艰难的时期,想让用户看到,很难。
“拒绝”是消费者的天性,用户心智的基础模型决定了消费者会自动排斥与以往经验不符的信息,缺乏历史数据的新产品通常无法快速破零。
怎么办?用工具。
借力于平台产品对广告主而言是性价比最高、最便捷的方式,比如巨量引擎今年的新产品:【新品加速】。
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