自活动开展以来，平邑农商银行营业部以营销四雁贷款为活动抓手，依托智慧营销系统数据和网格划分，扎实开展基础客户营销，积极走访对接沿街商户，深度挖掘存量贷户，不断拓展新增客户。截至8月末，零售贷款户数较上月增长26户，营销贷款1565万元，取得阶段性成效。
一是早行动，快落实。营业部第一时间召开动员会，召集全行职工学习活动方案，提高全体员工认识。进一步细化活动方案，分解活动任务，快速传导营销动力，让全员尽快动起来，早行动，早出业绩。
二是深挖存量客户，不断拓展新客户。首先，结合信贷系统授信未用信和还后未用信台账，以及智慧营销系统流失预警信息，逐个开展一对一营销，了解客户经营情况，深度挖掘客户需求，采取一户一策，一户方案的原则，深度挖掘存量客户资源。第二，不断拓展新增客户，为进一步服务好社区拆迁居民，积极与村委、宜居基础设施建设开发有限公司合作，在社区长期设立移动服务柜组。现场为客户办理资金结算、贷款服务，收到村委和社区居民的一致认可，截止目前我行共为社区拆迁居民办理贷款176户，累计发放贷款3263万元。
三是扎实开展沿街商户走访对接。为进一步强化基础客户营销，营业部对周边商户开展再走访活动，按照走访一户，成功一户的标准，进行商户深度对接。以带着产品进去，带着业务出来的标准，要求客户经理对沿街商户再次走访对接。截至目前，共新增聚合支付商户112户，取得了较好的效果。（李洪）

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