大河财立方 记者 段伟朵 文 图片由受访者提供

【编者按】每一张员工的面孔，都可以立体展现企业的不同侧面；每一位员工的努力，共同携手造就小红枣的大事业。大变局时代，好想你正坚守红枣主业根基，顺应消费者需求，挖掘新的成长曲线，积极拥抱线上线下全渠道融合发展。

为充分展现一颗好枣从田间到餐桌的全过程，11月27日起，大河财立方联手好想你健康食品股份有限公司（以下简称“好想你”）推出“好枣溯源”系列策划，对话好想你产业链关键环节的“岗位守门人”，透视幕后故事，回味一颗好枣。

【核心提示】她是一个敢于接受挑战的人，坚持不要被渠道边缘化，主动了解和拥抱新赛道；她是一名“创二代”，带领团队打造MISS YOU品牌，打通好想你勇闯电商之路的“任督二脉”；她坚守“红枣+”健康产品理念，致力于将更多轻养生、真健康的食品通过互联网触达更多需要的消费者。近日，大河财立方记者对话MISS YOU女性轻养品牌创始人、好想你创新事业部总经理石芳，溯源好枣背后的电商布局。

【小标】拥抱新赛道：不要被渠道边缘化

最近两年时间，石芳每天抱着手机的时间明显增多。

无论是身处郑州、杭州还是香港，总是在路上的她，抽空就要刷短视频、刷直播——不是为了消遣，而是工作需要。“电商领域可谓瞬息万变，作为从业者需要保持时刻关注行业动态，以便第一时间掌握新玩法、新动向。”石芳表示，第一，她要去关注超头部主播的流量到底如何，以便把控合作成本；第二，她要关注电商动向、商业趋势，以便当有与好想你产品强相关的新动向出现时，可以第一时间把握；第三，她要掌握最新的直播形式、电商玩法；第四，她要分析各行各业突然出现的爆款，有哪些特质、原因，并进行系统性分析。“作为一名决策者，这些工作我必须自己来做，不能完全依靠其他员工。”

作为好想你线上业务的主要负责人、MISS YOU品牌创始人，石芳今年的工作节奏再次提速。不过，辛苦付出的背后，是成绩喜人的回报——2023年好想你线上旗舰店预计销售额达到1.1亿元，MISS YOU预计销售额达到1.1亿元。作为好想你的子品牌，石芳对MISS YOU品牌定位、产品风格、目标用户等有着清晰的规划。

“MISS YOU之与好想你，是一个互补的存在，但‘红枣+健康’的内核又是一致的。”石芳告诉大河财立方记者，和好想你“高端红枣”的产品风格不同， MISS YOU主要是面向年轻人，在品类方面主打小轻奢滋补+全品类休闲零食，面向的是日常消费、家庭消费；渠道方面，好想你主打线下，而MISS YOU的主渠道布局在抖快等新兴电商渠道。“永远不要被渠道边缘化、不要被新的消费力边缘化，永远居安思危，主动去了解和拥抱新事物、新赛道。”

【小标】破局新渠道：打通勇闯电商之路的“任督二脉”

石芳是好想你董事长石聚彬的女儿。作为一名“创二代”，石芳从小就是天之娇女，在创立MISS YOU品牌前，她的成长之路似乎比旁人更加顺畅些——一对梨涡，巧笑倩兮；学习优异，聪慧过人。2020年初，在香港定居多年的石芳回到故乡郑州，一次父女之间的促膝长谈，改变了她的人生轨迹。

“人的生命看起来有七八十年这么久，但真正为自己而活或者体现个人价值的时间可能很短。”父亲这句话，打动了石芳，她决定选择未来一段时间留在郑州发展事业。

“大家都知道，好想你是中国红枣第一股，一提到好想你，大家想到的是高端红枣。”石芳介绍，好想你创始于1992年，经过30余年在健康食品行业的深耕，已经成为中国红枣领导品牌，拥有红小派、清菲菲、豆菲菲、枣博士等核心产品，也打造了稳健的线下运营渠道。关于未来创业的方向，石芳明确了两个方向：一是基于好想你现有的供应链可以做什么；二是好想你还有哪个渠道没做，她认为自己有责任去“填空”。

恰是2020年初，抖音作为备受品牌方关注的流量洼地，开始试水电商业务。对新事物一直保持敏锐的石芳，意识到抖音很可能是下一个品牌必争的重要渠道。

“我们面临的是一个势能竞争时代，需要全要素竞争。就像全靠车头带的时代已经过去了，现在是‘高铁新时代’，节节车厢都得发力。”石芳说，经过一番深思熟虑，她决定打造一个符合直播调性的新品牌， MISS YOU这个子品牌被正式移交到了石芳手中。

2020年，MISS YOU品牌正式运作，一票90后年轻人凭200万元左右资金起家，主打滋补类膳食。

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