支持国货的呼声在国内消费者当中日益高涨,越来越多的国货品牌进入到了人们的视线内,开始占据越来越大的市场份额。而国货在当下的崛起,除了需要消费群体的热情,也需要一个可靠的大众认知“传送门”,和一个撬动消费的支点。

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从服装到美妆,国货突围进行时

“撑国货”的声音之下,国货潮持续激荡,这股热浪更是从鞋服穿搭涌向了美妆护肤领域。调查显示,美妆护肤领域消费者选择国货品牌的意愿大幅上涨。在品牌关注度上,国货已经超过了欧美、日韩。Top10品牌当中,7家是国货,前三位的完美日记(16.3%)、花西子(7%)、半亩花田(6.8%)均为国产品牌。(数据来源:QuestMobile:2020美妆人群与品牌洞察报告)

选择意愿上升的同时,线上关注和线上消费同样火热。3月30日,在央视网、快手、遥望网络针对国货美妆开展的“人民国货”专场带货直播中,央视主持人尼格买提与快手头部主播瑜大公子合力助推,直播GMV突破5400万,总场观高达962万。

国货正在被越来越多的消费者接受与使用,而消费关注点变化的背后,是人的变化。数字经济世界中成长起来的新一代国货消费者,在人群结构上与以往有着明显差异。从内部因素上看,国产品牌在品质与设计上全面发力,国内消费者对于国产品牌的文化自信逐步蓄积,国产品牌不够时尚的传统印象也在逐渐转淡。

内外因的双重作用下,国内年轻人对国外品牌的仰慕心理逐渐减弱。国产品牌无论是服饰、美妆还是个护,都不再只被中老年消费者接纳,更多年轻人对国产品牌产生了高度认同。这也预示着,传统国货或新生国货开始焕发出新的生机,驶入加速崛起的快车道。

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从情感到行动,撬动国货崛起的杠杆需要一个支点

护肤美妆类的国货品牌现在虽然已经占据了一定的市场份额,质量和性价比优势也较为明显,但目前消费圈层相对稳定,并不具备大规模“烧钱”能力。在推广条件有限的情况下,虽然消费者情感认同和文化认同都处于高点,但从心理支持转化为消费行动,还缺高效的撬动手段,急需强大的外部推动力,为其强势破圈助力。

“人民国货”专场直播,提供了其中一种国货突围的样本。

在此次直播中,三大“顶流”联合为国货开启直播专场,国内媒体权威“顶流”央视网,直播平台“顶流”快手APP,以及带货“顶流”主播瑜大公子强强联合,三大“顶流”联合“撑腰”,为新老国货品牌疏通消费转化瓶颈。三大平台以“直播”作为支点,将三端力量进行整合,让国货的破圈效率得到最大限度提升。

本次活动共吸引超过20家国货美妆品牌参与,每个品牌都为本次活动打造了“人民国货”联名定制款产品,从彩妆产品到护肤品,再到日用产品,用国货带给直播间用户真切的福利。并通过实时抽奖,1元秒杀等活动加大转化力度,提高各类国产品牌曝光与转化。“为一线品牌扩流,二线品牌推流,小众品牌引流”,此次直播针对不同的国产品牌,进行不同的推荐策略,让更多的人看到国货、认可国货、购买国货、使用国货。

直播行业对国货的推广发挥着越来越大的作用。5G、视觉算法等网络和后端技术进一步完善后,直播会发挥它真正在技术上提升效率的价值;而主流媒体对其作用的肯定,也将给予直播新一轮的发展刺激。

从央视网开启公益直播,到现在的国货专场,直播的价值正在被主流媒体逐渐认可,主流媒体开始与越来越多的头部直播流量合作,将国货消费进行渗透式的下沉。有了技术与主流力量的双重加持,直播带货将会成为基础设施类型的配置,并作为国货推广的强有力支点,持续加大国货辐射的深度与广度。

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从引流到开流,用直播带货打开国货破圈的“传送门”

国货的强势突围,绝不单单是“撑国货”声音下消费者突然反应的购买行为,而是在长年累月的积累下,国民看到了、认同了,并开始转化为消费行为。直播带货,成为一个为国货品牌全方位开流的传送门,也呈现了一个新时代的价值切面。

为了给优质国货打开破圈之门,各界知名人士、顶流带货主播、头部直播带货机构在行动。以尼格买提为代表的知名主持人开启多场国货带货专场,并在“新疆棉”事件后,第一时间力撑国货,高流量的头部主播也一直致力于优质国货品牌的推广。

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