2024年4月28日，以“领未见，万物向新”为核心主题的HERYOOS新品发布暨一季度峰会在苏州举办。和优良品称这场会议为“品牌全新的起点”，并提出通过品牌提升项目，增加产品的知名度，构建线上流量与线下口碑闭环，进一步解决经销商销售半径，综合提升经销商市场竞争力。趁此机会，和优良品发布了2024年品牌目标：“以专业、科学的力量守护国人健康，为经销商伙伴提供强流量红利、高品质的产品及服务创造稳定的赢利点，并希望与经销商伙伴共同锤炼实力，努力成为行业的领军品牌、赢得未来。”

　　2024 HERYOOS新品发布暨一季度峰会和优良品创始人张文峰出席了大会，他表示，和优良品崇尚产品与人的合一，秉承“为客户带来健康生活，为伙伴带来持续事业，为社会带来奉献价值”的初心，尽力打造一个有温度，让世界骄傲的百年品牌。

　　和优良品创始人张文峰和优良品品牌运营总监星悦详细讲解了本年度的新品进度以及规划，HERYOOS进一步完善了以高端抗衰护肤、精致个护、全家营养、女性健康系列产品为支柱的产品矩阵，丰富了品牌的覆盖面。她进一步说明，产品之所以热销，一定是符合大刚需、高复购、效果好、高性价比四个标准。此后，和优良品正式发布了新品——石榴胶原蛋白三肽饮品。

　　老直销转战新零售

　　和优良品创始人张文峰是一名“90后”，此前曾在直销行业打拼多年，也曾沦落为“直销难民”。2016年5月27日，他带队加入苏州绿叶，并成长为万和系统领导人。有消息称，万和系统曾经在2016至2017年间完成超过8亿元的业绩。

　　《知识经济》查到张文峰在绿叶期间确实表现不俗：2018年7月18日，绿叶大学在苏州绿叶总部正式成立，张文峰获聘特聘讲师；7月26日，苏州绿叶万和小学落户广西壮族自治区田东县，头衔为“苏州和之梦文化发展有限公司董事长”的张文峰也出席现场。

　　“苏州和之梦文化发展有限公司”正是张文峰商业版图的其中一块。该公司成立于2017年3月，由张文峰全资控股并出任法人。该公司目前持有苏州和优健康产业有限公司99%的股份，而后者由江苏和之梦电子商务集团有限公司在2024年4月1日更名而来，全资控股和优良品（苏州）科技有限公司、和优良品（苏州）贸易有限公司、和优良品（杭州）品牌管理有限公司，还持有苏州云通付信息科技有限公司80%的股份。这四家公司里，贸易公司归属批发和零售业；科技公司属于科学研究和技术服务业，并持有着大量“HERYOOS”相关的商标，同时负责官网运营；品牌管理公司属于租赁和商务服务业；云通付属于信息传输、软件和信息技术服务业。

　　实际上，当2019年6月苏州绿叶宣布从直销全面转战社交电商时，张文峰就率队逐渐淡出。2019年9月12日，和优良品（苏州）科技有限公司成立；当年10月10日，和优良品品牌正式起盘，进入新零售赛道。2020年3月24日，江苏和之梦电子商务集团有限公司正式成立，开始集团化布局。

　　2024年4月的更名和新品发布，是和优良品几年来最大的动作之一。

　　排酸减脂引领多条赛道

　　和优良品当前布局了体态管理、生殖健康、抗皱护肤、健康护眼、健康养护等五条赛道，其中最为经销商熟知的是前三条赛道。其中，一部分经销商将“体态管理”赛道称为“健康新体态”。

　　和优良品旗下诸多产品中，最为重要的还是“减脂四剑客”——多肽新主食、酵素、多肽咖啡、多肽伴侣蛋白棒。其中最重要的还是“多肽新主食”。和优良品介绍道，这款产品的定位为“食疗减脂+紧肤+营养调理”。据经销商介绍：“连续食用该产品一个月以上，对体态就有很好的帮助。”

　　有消息称，和优良品此前曾表示，“多肽新主食”最重要的功能就是“排酸”。资料显示，多肽吃法由杨森健研发而成，有七天快速排酸、“一个月+三个月”排酸等两种模式，号称具有“多肽呼吸减肥”“形成多巴胺记忆”“重组细胞”“修复盆底肌”等功能。但也有消息称，多肽新食只是一款普通产品，由杨森健旗下的山东正安食品科技有限公司生产。

　　最新发布的石榴胶原蛋白三肽饮品被和优良品官方称为“钻石胶原”，据称“1克钻石胶原蛋白肽约等于26克普通鱼胶原蛋白肽，实现了胶原三肽和牛弹性蛋白肽的双重蛋白协同”。和优良品还表示，该产品应用了专利“石榴发酵物及其用途”。《知识经济》查实，该专利归属于中国台湾企业“台湾第一新药股份有限公司”旗下的百岳特生物科技（上海）有限公司。

　　天网协同五业并举

　　HERYOOS新品发布暨一季度峰会上，张文峰重点谈到了品牌店样板、产品布局全球化、教育系统化、天网营销流量、分配奖励等方面的内容。

　　据悉，品牌店样板，指的是即将落地的百家品牌店。一位经销商介绍，兴办品牌店需要达到一定的级别，房租由公司负担一半、经销商负担一半，装修由公司统一负责，物料也由公司统一调配，但经营者需要申请营业执照，第一家品牌店即将在苏州落地。

　　在产业布局全球化方面，有经销商介绍道，当前公司已经和多个国际级大品牌进行合作，未来将会进一步铺开。

　　教育系统化，则依靠和优良品自有的商学院加以支持。和优良品正式任命张培杰为商学院名誉院长，他也是直销培训界的老人。该商学院设有新人训、将帅营、产品培训等多个培训科目，每天都会在腾讯会议上开展线上培训，每周五会对外开启直播，内容为产品介绍，有时会宣传福利。此外，和优良品还在微信公众号上开设了“和优学海”栏目，内设自测表、产品知识、学习打卡、和优幸福课、和优专家、健康常识等六大板块。

　　关于“天网销售流量”，经销商解释道，现在很多实体店都面临进店人数过少的问题，和优良品可以将抖音、小红书、视频号等平台的线上流量引流到线下，从而实现精准获客；公司层面也会对线下门店的资质进行审核，且要求线下门店必须有营业执照、使用和优良品的“门头”。有经销商表示，此前已有20余家店开启了“天网销售流量”，据说“每天都能吸引一些顾客入店”。

　　在奖励分配方面，当前的和优良品设有VIP和代理两个报单级别。如果要成为VIP，可以选择购买一个价值1794元的护肤系列包、价值2694元的抗衰系列包或价值2980元的“健康提袋”，不论购买哪个都能获得报单资格。同样，成为代理的报单价也根据不同“赛道”而处于17940元至20000元之间。成为代理后，可以通过赚差价或分享二维码获利。只要其他人点击二维码进行购物或报单，分享人就能赚取一定比例的收益。

　　此外，和优良品还设置了达人、明星代理、发展委、部长、联合创始人等多个级别的奖衔，经销商根据奖衔级别享受不同待遇，联合创始人还能享受分红待遇。一位经销商表示，和优良品的拨出率约为70%。

　　来源|《知识经济》

　　作者| 雷昆仑

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