渠道乱价的现象在直销领域由来已久，在本质上是一种扰乱市场的行为，其中最突出的表现之一就是“低价”。这种行为无异于饮鸩止渴，如果对低价销售视而不见，对直销行业将带来严重的负面影响，可谓后患无穷。

　　今年以来，已有多家直销企业通过发布关于打击低价销售的声明，以及诉诸法律等相关方式，明确表示拒绝低价销售，其中既有民营企业，也不乏外资企业。相关行业人士表示，低价销售的不正当竞争现象，一定程度上已成为影响直销行业高质量发展的阻碍。

　　渠道乱价形式多样

　　谁是最大受害者？

　　渠道乱价以排挤竞争对手和垄断市场份额为目的，通常主要表现为以低于商品成本价销售商品或提供服务，还包括直接降价、送赠品等。

　　业内专家表示：“渠道乱价带来的危害是巨大的，它实际上损害品牌方、经销商等多方利益。”

　　对品牌方而言，这会导致市场上同一品牌产品的价格混乱，使消费者对品牌的定价策略产生疑虑，进而影响品牌的整体形象和声誉。

　　事实上，违规经销商的低价行为不少是被合规经销商举报而被发现。据某直销企业反映，他们最新三个月的低价线索有77%来自经销商举报。

　　低价销售直接压缩了经销商的利润空间，使得其他经销商在经营过程中面临更大的压力和挑战，而违规低价的经销商则面临公司处罚。

　　对消费者来说，低于成本价购买产品可能损害自身合法权益。在大数据时代，直销产品逐渐实现了“来源可溯，去向可查”的产品标码功能，为逃避追查和监管，有违规者采取开罐刮出代码、重新罐装的手段，使产品在污染环境中遭受二次包装，留下食品安全隐患。此外，消费者还可能遇到假货或过期产品。

　　法律法规明确禁止

　　渠道乱价却屡禁不止

　　事实上，为了促进直销行业健康发展，国家层面早已出手打击这一现象。此前颁布的《中华人民共和国价格法》、《直销管理条例》等法律法规，为执法部门提供了明确的执法依据和处罚标准。

　　在企业层面，各直销品牌也在通过加强内部管理、完善销售渠道等方式，防止渠道乱价等不正当竞争行为的发生。

　　某国内直销企业相关品牌负责人表示，在产品端，企业已建立起溯源系统，采用的一物一码产品追踪体系，快速定位低价销售的源头；在销售端，与电商平台建立密切的合作关系，要求平台方对低价行为进行严厉打击；与公安部门合作，共同打击因渠道乱价衍生的售假现象。

　　事实上，在向经销人员警告其违规低价扰乱市场行为时，企业已经基本完成了辨别、查证等环节，重点是如何依照双方签订的合同进行处罚以及终止合作。

　　有业内人士表示，“企业大多追求长期利益，但个别经销商更注重短期利益，会不计后果地进行低价销售，这是追求长期和短期利益的冲突。”

　　此外，也有个别直销企业对经销商的低价销售现象“默不做声”。对此，长期关注直销行业的专家认为这主要有三个原因，一是市场竞争激烈，部分直销企业通过低价销售提升市场份额；二是打击难度大、成本高；三是企业和经销商的利益冲突。

　　打击渠道乱价需多方合力

　　随着中国经济社会的不断发展，直销行业已成为现代市场经济的重要组成部分。中国保健协会直销工作委员会执行主任胡远江表示，直销行业的高质量发展需要政府、行业、企业和社会各界协力攻坚。

　　相关部门可加强对直销行业市场违规行为的监管和执法力度，重点打击低价出售假冒伪劣产品等违法行为；行业组织可制订行业规范和标准，引导直销企业遵守价格政策和市场规则；企业可建立更加严格的价格管理体系和渠道管理体系，利用技术手段进行线上价格监控，及时发现并严肃惩处违规低价销售行为。

　　更重要的是建立行业可持续发展观念。有业内人士表示，直销在中国的发展历程短暂，作为舶来品，在我国进入高水平对外开放和高质量发展的新的历史时期，如何让行业更加开放、更加对标国际准则，形成风清气正的良好规范，才是解决低价以及更多市场乱象的关键。

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