昼夜不停歇的城市总有一种魔力,吸引着一批批充满好奇的年轻灵魂涌入。他们把热情与梦想投放在一个个格子间,在与城市的彼此呼应中,渐渐成为刀枪不入的大人。

继“北上广深”之后,杭州等新一线城市成为许多年轻人的首选。这座古老与现代兼有的电商之都近年来发展亮眼,缔造出一个又一个直播电商的神话。

神话中的主人公总是被赋予诸多传奇色彩。当我们在杭州见到主播小熊,脑海中浮现出的疑问等待被回答:超百万粉丝、近40万订单、破千万的单场GMV……为什么,这个看起来弱不禁风的小女生可以做到这些?

——换言之,我们试图贴近真实的个例,寻找时代之眼挑选幸运儿的公式密码,以此悟得神话缔造的几分逻辑。

欢迎来到“电商天堂”

2019年年底,小熊拉着一只快要和她差不多大的行李箱来到了杭州,成为450万来杭大军中的一员。娇小、瘦弱,总是淹没在人群中的她,还没来得及细细欣赏眼前这个城市,便匆匆赶往了直播的路上。

对许多“90后”“00后”而言,提到杭州,第一想到的不再是以前吟着“上有天堂,下有苏杭”的江南水乡,而是电商。

小熊也不知道,这种改变是什么时候开始的,她知道的是,杭州有着成熟的服装批发市场,周边集聚着大量的服装工厂、商家,短短几年间成为国内势头发展迅猛的服饰类直播电商基地。

▲ 杭州周边有着成熟的服装制造产业链

杭州的直播电商有多火?作为杭州服装直播电商的大本营,九堡及周边集聚了新禾联创、西子环球等多个直播供应链基地。《直播时代》中写到,截至2020年9月,西子环球大概入驻了150多家企业,95%以上都是直播电商供应链上的公司或MCN机构,后面仍有三四十家公司排队等着入驻。有的公司扩张太快,空间不足,甚至把办公室直接改装成直播间。

来到杭州,小熊的目标很明确,那就是做一名服饰类主播。素人出身、零粉丝、零货源,小熊笑称自己也不知道当时哪里来的勇气,就这样,凭着一股天生牛犊不怕虎的劲儿,一头扎进了直播电商的赛道。

直播风口下,涌进来乌泱泱的淘金人。时代之眼俯瞰世间,随机抽取着那些努力又好运的人。

幸运A面:顺着风,跑得才更快

2021年,迅速扩张的抖音不断更迭购物场域,很多用户逐渐感受到,没等划走几条视频,就会刷到一个直播间。与此同时,直播生态走出野蛮生长阶段,专业头部MCN孵化、运营红人的模式在市场中越来越具有竞争力,主播单打独斗的时代已然过去。

春江水暖鸭先知,这一年,小熊做了两个决定,一是从淘宝转到抖音;二是加入无忧传媒。3月份,作为垂类服饰类主播,小熊以“小熊出没”的账号正式开通抖音直播间。

▲ 小熊在自己的直播间向粉丝介绍衣服

不同的平台塑造着不同风格的主播,淘系的理性种草、快手的感性、抖音的专业性……不知不觉间形成的个人特质成为辨别度,却也成了一堵墙。墙内墙外,自成风景。

对主播个人而言,转战平台意味着舍弃一部分的自己,除了那些外化的状态、话术,更要告别一些内化于心的习惯陷阱。我们看到太多太多的案例从一个平台到另一个平台,出身未捷,便已倒在离开的路上。

小熊想到过这个结局,当然也踩过许多坑。刚开始,她看别人卖专柜女装卖得红红火火,自己也尝试卖了一段时间,但面对自己不太喜欢的设计时,她发觉自己的热情在被一点一滴消耗,“还是要做自己真正喜欢的。”

她发自内心地喜欢小众的服装搭配,尤其喜欢一些甜酷、新潮的设计。这些设计背后对应的小众设计师品牌,在当时的抖音赛道上几乎无人开垦。看准时机,小熊正式入局小众设计师服饰赛道。

而当谈起加入无忧传媒的经历,小熊至今都觉得不可思议。在主播圈,作为头部MCN的无忧传媒孵化网红的能力毋庸置疑,而自己那时只是一个有几千粉丝的小主播,“我不是明星、不是网红,也没有唱歌跳舞的才艺,而且无忧之前没有签过服饰主播,我也不知道为什么这么大的公司会签我。”

正是因为从来没有孵化过服饰垂类主播,在多个领域全面布局的无忧给了小熊一个机会。更难得可贵的是,小熊握住了这个机会。

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