艾·里斯在《定位》里提到这样一个观点：“品牌最好的差异化就是成为第一，做品类领导者或开创者。”这句话放在三翼鸟身上同样适用。

作为智慧家庭场景品牌，三翼鸟的态度可以用一句话概括——没有路就开新路。这些年，它也是在“开创”的路上跑出了加速度：率先提出“一站式定制智慧家”模式、带头跨界搭建开放生态、发布首个成套智慧家电设计工具、升级首个4.0智慧家庭体验中心、亮相行业首款智慧厨房场景屏……

而今，它又一次“不走寻常路”。6月3日，三翼鸟“毛坯房”发布会在杭州江照华庭小区正式举行。当天，三翼鸟设计师、媒体等一行来到用户徐先生家中，根据实际情况和具体需求，现场用筑巢工具完成了包含前置方案在内的整体设计，进行了三方签约。最后，三翼鸟还启动了“万家筑巢计划”并发起全国招募。

对此，行业又该如何看待？

在用户家，为用户一站式定制智慧家

从成为智慧家庭场景品牌到启动毛坯房发布会，可以看出，三翼鸟前后的视野、思路已然不同：如果说以前三翼鸟的创造性是寻求“自身”突破，如方案更新、服务迭代、能力升级等。那如今，它的重心已明显是放在“用户”身上了。

先来看看它这次发布会具体是怎么做的。

首先，三翼鸟设计师问询了这套大平层的结构及水电配置情况，了解到徐先生对颜值、品质要求较高，房子想装成美观兼具功能性、轻智能化的那一类；随后，设计师通过三翼鸟筑巢设计工具进行了小区、户型、场景风格等框架的搭建，并根据徐先生的具体要求进行现场设计：针对阳台空间先天不足的问题，设计师规划了水电改造，解决了洗衣机、干衣机、壁挂洗衣机的安装问题；另外，根据徐先生头疼的厨房格局问题，设计师也为其定制了智慧厨房解决方案，包含烤箱、蒸箱、洗碗机、水联网电器等成套产品，智能冰箱不仅容量大还能跟橱柜完美贴合，严丝合缝。

不知道你发现没有，除了场地选择，三翼鸟的整套设计流程也跟印象里的不太一样。以前从设计师手里出来的“精装”，可能就是全屋的硬装，后续选家具、配家电、买家居个个都是是费功夫的活儿。但看看徐先生，三翼鸟设计师给到的方案不光考虑了水电、动线，还配套了全屋家电、定制家居，大大小小统统可定制。细到什么程度？连马桶、健身器、阳台柜都能直接选。

毛坯房，更能展现三翼鸟品牌唯一性

目的决定行为。为什么其他的发布会选在鸟巢、天门山这些“高大上”的地方？因为很震撼，目的就是制造声量，营造调性。相比之下，找一个毛坯房开发布会简单太多了。但为什么没人做？因为舞台灯光更好、大厅效果更佳，更能体现产品的格调，所以没有必要。

但三翼鸟有这个必要。因为它开发布会不是为了把调性“做高”，而是要把认知“落地”，让人们知道智慧家庭很好用，并且智慧生活是可以落入千家万户的——显然，用户家就是直观展现三翼鸟综合能力的最佳舞台。真实的用户案例，也才是这次发布会最重要的发布内容。

这一次，三翼鸟充分展现出了其场景品牌的唯一性：最全面的场景方案，最领先的落地能力。

只有在毛坯房里，三翼鸟的前置方案、全流程能力和极致的智慧体验，才能得到全然展现。当代人的需求是品质化、多样化的，追求一站到位、一次就好。为什么三翼鸟连水电、线路甚至拆改都能做？因为其独有的“1+3+5+N”全屋智慧全场景解决方案可以满足各类人群需求，提供涵盖家电、家装、家居、家生活的“一站式定制智慧家”服务。目前，三翼鸟已有2万余款组件、1000+场景方案、200余种服务，可供用户自由选择和组合。

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