拥有伊索、美体小铺、雅芳的巴西化妆品集团Natura＆Co在2022财年每个季度的净收入都在下滑，可谓困难重重，未来，它该何去何从？

　　3月13日，巴西化妆品集团Natura&Co发布2022财年第四季度及全年业绩报告。

　　财报显示，2022财年Natura&Co的净收入为363.50亿雷亚尔(约合人民币476.98亿)，同比下滑9.5%；毛利润为231.95亿雷亚尔(约合人民币304.53亿)，同比下滑11.0%；归属于控股股东的净亏损28.60亿雷亚尔(约合人民币37.55亿)，同比大幅度下滑372.9%。

　　其中，2022财年第四季度Natura&Co的净收入为103.90亿雷亚尔(约合人民币136.41亿)，同比下滑10.8%；毛利润为66.27亿雷亚尔(约合人民币87.12亿)，同比下滑11.6%；归属于控股股东的净亏损为8.90亿雷亚尔(约合人民币11.70亿)，同比大幅度下滑228.0%。

△图源：Natura&Co官网

　　据官网显示，Natura&Co是巴西知名化妆品集团，旗下有四大知名品牌雅芳Avon、自然Natura、美体小铺The Body Shop和伊索Aesop。

　　业务均下滑，Natura&Co困难重重

　　Natura&Co的主要业务分为Natura&Co拉丁美洲业务(注：包括雅芳Avon、伊索Aesop、美体小铺The Body Shop在拉丁美洲的业务)、雅芳国际Avon International业务、美体小铺The Body Shop业务和伊索Aesop业务。

　　从2022财年的财报来看，Natura&Co拉丁美洲业务2022财年净收入为220.27亿雷亚尔(约合人民币289.26亿)，同比下滑1.7%；2022财年第四季度的净收入为59.43亿雷亚尔(约合人民78.07亿)，同比下滑3.2%。

　　其中，自然Natura品牌第四季度在拉丁美洲的净收入增长3.1% 。Natura&Co在财报中指出，这一增长主要是由于阿根廷、哥伦比亚和墨西哥净收入的加速增长。

　　雅芳Avon品牌第四季度在拉丁美洲的净收入下滑11.2%。其中，时尚和家居品类下降10%，美容品类稳定增长12%。对此，Natura&Co在财报中表示，这符合集团的优化策略。

　　雅芳国际Avon International在2022财年的净收入为71.96亿雷亚尔(约合人民币94.51亿)，同比下降22.9%；2022财年第四季度的净收入为20.63亿雷亚尔(约合人民币27.07亿)，同比下降23.8%。

　　Natura&Co在财报中表示，雅芳国际Avon International第四季度净收入下滑受到了一次性供应链问题及俄乌战争的影响。

　　美体小铺The Body Shop在2022财年的净收入为44.07亿雷亚尔(约合人民币57.80亿)，同比下滑24.3%；2022财年第四季度的净收入为15.04亿雷亚尔(约合人民币19.74亿)，同比下滑20.6%。Natura&Co在财报中强调，尽管整体下滑，但是第四季度在核心业务即分销渠道(包括商店、电子商务和特许经营)的综合销售上比第三季度有所改善。

　　伊索Aesop在2022财年的净收入为27.19亿雷亚尔(约合人民币35.70亿)，同比增长4.6%；2022财年第四季度的净收入为8.80亿雷亚尔(约合人民币11.54亿)，同比下滑2.1%。

　　Natura&Co在财报中指出，第四季度中伊索Aesop在所有地区的净收入都实现了两位数的同比增长。其中，伊索Aesop的零售和批发业务增长不错，这反映了疫情影响逐渐减弱后线下消费的复苏。同时，伊索Aesop也成功进入中国市场，且表现超出了预期。

△图源：Natura&Co官网

　　总的来看，Natura&Co在2022财年的四大核心品牌仅有伊索Aesop成为了唯一收入正向增长的品牌。

　　Natura&Co的首席执行官法比奥·巴博萨也在财报中表示：“在2022年我们看到了品牌的发展潜力，尤其是巴西市场以及伊索Aesop品牌。我们还看到雅芳Avon拉丁美洲业务的发展势头，这增强了我们对美容一体化潜力的信心。”

　　Natura&Co未来该何去何从?

　　但是，与此同时，我们也可以看到，在当下Natura&Co仍然是陷入收入增长难以回升的困境。

　　结合Natura&Co以往财报来看，其收入持续下跌始于2022年。

　　且在2022年，Natura&Co就多次传出要卖掉旗下伊索Aesop及雅芳Avon。

　　据财报显示，在2022财年前三季度，Natura&Co的净收入为259.59亿雷亚尔(约合人民币340.53亿)，同比下滑9.0%。

　　其中Natura&Co第一季度净收入约为82.53亿雷亚尔(约合人民币108.30亿)，同比下滑12.7%；第二季度净收入约为87.02亿雷亚尔(约合人民币114.22亿)，同比下滑8.6%；第三季度的净收入为90.04亿雷亚尔(约合人民币118.15亿)，同比下滑5.7%。

△图源：Natura&Co官网

　　结合最新发布的2022财年第四季度的业绩来看，Natura&Co在四个季度中的净收入均持续下滑，不存在季度性波动。

　　再者，从第四季度伊索Aesop业务净收入开始出现下滑，就可以看出该品牌的销售或许遇到了疲软的境地。且伊索Aesop从去年开始进入中国市场，目前发展势头在短期来看还未可知。

　　从Natura&Co这两年的动向以及伊索Aesop多次传出被售，再到如今巨头们“哄抢”来看，Natura&Co要想走出困境，首先要解决其他三个品牌的收入问题，确保能在大方向上实现回升。其次，如何提升品牌的核心竞争力以及在经营模式上实现进一步的创新成为了集团当下需要思考的问题。

　　参考资料：Natura&Co财报(增减幅度以雷亚尔为计算标准)

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