产品和赛道的比拼是一场明面上的竞争，而产品+服务的争夺才是真正看不见的暗战。

文 /洞察猫（这是销猫新零售的第995篇原创文章）

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　　过去很多年，在体重管理赛道，康宝莱可谓一骑绝尘、独领风骚，“想要减肥、办法问我”的标签深入人心。

　　然而在2023年，同样来自大洋彼岸的如新和美乐家，开抢康宝莱饭碗，点燃了体重管理领域的新战事。

TRME和R3

　　2023年9月，如新（中国）推出了一套全新的体重管理产品——TRME，对原有的体型管理产品体系进行升级。或许在很多人心目中，如新是一家护肤美容的公司，然而2022年，如新对战略愿景全面升级，提出了全新的2025愿景——“凭借多元赋能的创业平台，致力成为全球美丽与健康共融的领导品牌”。

　　从业务上来看，TRME是落地健康领导品牌的抓手。

　　什么是TRME？这是一套体型管理计划，需要配套专业产品，并结合如新独特的“333+”饮食观和轻运动，帮助实现有效的身材管理。

如新TRME套装

　　无独有偶，美乐家在年初海南的万人大会上，也重磅推出了2023年的重点产品项目“R3控糖新生活”计划，通过6周时间来做好体型管理，同步上线了R3计划系列工具书和主题社群活动。

美乐家R3套组及配套工具

　　美乐家中国区总裁许玮先生表示，“R3控糖新生活”是美乐家2.0战略的具体落地方案。

赛事引流+社群裂变

　　7月以来，如新开启了多轮“14天组队燃力塑形见证赛”，活动将一直持续到10月31日。

　　值得一提的是，通过燃力挑战赛，如新引导伙伴建立“TR14打卡”社群，并为伙伴规划了社群运营节奏，助力伙伴拉新裂变。

　　美乐家的“R3控糖新生活团队赛”也正如火如荼，持续时间同样是10月31日。美乐家为会员准备了“开团攻略”，从“邀请新人—按时体测—分配目标—鼓励分享—定期聚会-推荐入会”六步，引导会员拉新裂变，用“最震撼的R3改变故事，最实战的R3运营经验分享，最全面的R3工具推介，掌握R3倍增系统的核心原理，让R3真正成为助力事业狂飙增长的利器。”

美乐家R3倍增系统

不甘落后的康宝莱

　　10月17日，康宝莱体重管理挑战赛年度超级明星评选开启。

　　事实上，体管赛于康宝莱而言，已经是会员的日常工作方式，不拘泥于某一阶段，与业务和产品相结合不断重复和循环，从而实现增加顾客、锁定顾客、转化为忠诚顾客或伙伴。

康宝莱体重管理挑战赛流程

　　最早通过社群+产品+服务的，也是康宝莱。康宝莱和探索出了一套严谨的流程助理伙伴，并不断升级。

康宝莱体重管理挑战赛成长之路

　　2023，直销行业尚未走出下行周期，产品和赛道的比拼是一场明面上的竞赛，而产品+服务的争夺才是真正看不见的暗战。三家企业，都选择了在社群发力，以期望打通线上线下打造并可复制的系统更是旷日持久战。

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