据《知识经济》杂志发布的《2022年度中国直销企业发展现状报告》称，对89家拿牌直销企业2023年的业绩情况进行了粗略统计。结果显示，89家企业在中国市场的业绩总计约1100亿元，相较于2022年的1000亿元上涨10%。这一好消息无疑给直销行业注入一剂强心剂，给2024年的直销市场带来更多信心与希望......

　　注：因大部分直销企业均未公开公布企业业绩，以上统计仅供业界参考，企业具体业绩请咨询相关企业获取。

　　一、直销行业业绩回暖背后蕴藏的大布局！

　　2023年后疫情时代的到来，人们对健康意识的加强推动了保健食品市场的增长，据CIC灼识咨询和北京大妈有话说新媒体平台联合发布的《中国营养健康食品行业蓝皮书》显示，2022年中国营养健康食品行业规模已经达到5885亿元人民币，预计行业规模在2027年将超过8000亿元人民币。其背后隐藏的巨大潜力，对于本就拥有先天优势，更专注于研制保健食品的直销企业来讲更容易入局，侧面带动直销业绩的发展。

　　此外，不少直销企业积极调整经营战略，不断地提高市场竞争力。其中最为典型的以安利为首，在经历了一段时间的挑战与变革后，终于在2023年实现三年业绩持续增长的“逆袭”。回望安利的战略布局，可以发现其主要深耕大健康赛道，通过子品牌安利纽崔莱做出差异化经营，构建了一条“从种子到成品”的完整产业链。同时建立了以直销人员为主导的社群模式来优化业务转型，高度融合线上线下的健康生活社群，与消费者共同学习健康知识，践行健康的生活方式，将网络直销模式带领到了一个新的高度。

　　二、传统直销困局：苦电商久矣

　　纵观2023年中国直销业绩的上涨，背后是多数直企努力求新实验出来的成果。细数直销发展史，传统直销已经持续好几十年，最初凭借着“省去中间商赚差价”、减少流动成本和为消费者提供个性化1v1的定制服务，建立起高效的销售模式。然而，随着电商行业的兴起，传统直销的商业逻辑已经不再具有得天独厚的优势。例如最开始的电商平台（淘宝、京东、拼多多等），还有近年来最为热门的直播带货，都对传统直销企业产生了不小的影响。

　　一是电商平台之间的低价竞争，导致传统直销很难再具有价格竞争力；二是在追求“快经济时代”和“网红经济”的背景下，商品信息和交易方式变得更加透明快捷，新型直播形式可以更快与消费者实时互动解答，这种更直观展示商品优势的一对多高效服务模式，与传统直销的精细化1v1服务和低购买转化率形成了强烈对比。在这种情况下，传统直销行业的业绩在过去多年中一直面临着挑战，未能达到预期水平。

　　然而，这种“困局”随着2023年行业业绩增长的到来逐步减弱，一方面也代表着直销已经迎来了新的发展机遇。

　　三、直销行业未来的机遇与挑战

　　伴随着数字化时代的深度发展和AI技术的突飞猛进，ChatGPT、Sora等大型语言模型下的现进工具逐渐走进日常生活，为相关行业带来翻天覆地的变化。与此同时，在疫后消费群体逐步年轻化的大背景下，大众对于保健食品、大健康产品的需求越来越高，行业规模潜力巨大，蓬勃发展的蓝海市场，为创业者们提供了无限的商机和挑战。加上《直销管理条例》的修订调研工作已经启动，为直销行业进一步发展奠定了基础。

　　如今在新经济与新常态之下，产品、渠道、事业机会等方面都对直销行业进行着冲击。因此，直销企业也必须与时俱进，紧跟时代潮流，利用人工智能、大数据分析等前沿技术提升销售效率、优化用户体验，做到线上线下深度融合，拓展多元化销售渠道并提升服务水平，以应对竞争激烈的市场环境，从而实现长期可持续的发展。

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