6月18日,在央视二套“618电商购物节”专题报道中,围绕线上种草,线下选购的实体门店内容引流方式,央视进行了一系列采访报道,其中,爱玛终端门店再次得到了央视镜头的重点关注。

在618电商节这样的大促时间节点,通过央视的镜头,可以看到,爱玛线上线下矩阵式布局的年轻化营销,已经收获了越来越多的用户认同感,爱玛全国终端也处于持续热销的状态。

用户认可、商家信赖、央视点赞,爱玛再次充分展现出作为行业领头羊企业在品牌营销、终端变革等方面的引领和标杆作用!

用户“种草”进店选购

央视镜头传递爱玛终端持续热销态势

此次获得央视权威聚焦的爱玛终端门店,是于今年4月全新落地西安的爱玛Miss大小姐女性主题店,从店面形象到店内产品,时尚、充满少女心,对比传统电动车门店,要更吸引消费者进店。那么,在短短两个月的时间里,这家行业首个女性主题时尚门店,销量表现究竟如何?在央视的镜头中, 可以看到进店选购的消费者络绎不绝,其中女性消费者占绝大多数。

在央视的采访中,一位女性消费者表示“刚好在社区平台刷到小黄鸭联名的车型,觉得很好看,就想着来店里逛一逛。”

图:爱玛Miss大小姐门店女性消费者在社交平台种草到店选购

得益于在小红书、抖音等线上社交平台的矩阵式布局,以及对产品的定制化引流,爱玛Miss大小姐女性主题店自落地以来,吸引了众多来自线上种草的消费者进店选购。

据门店负责人汤俊涛介绍,有很多女性消费者在网上被种草后,会主动到店选择指定车型,直接成交,“线上社交平台的引流,也达成了西安爱玛Miss大小姐女性主题店销量的60%。”而另外40%,则来源于行业唯一女性主题时尚门店对消费者的固有吸引力、以及爱玛为粉丝用户带来的钜惠福利活动。

图:西安爱玛电动车门店负责人汤俊涛

6月以来,行业终端逐渐进入销售旺季,当爱玛618嗨购节“偶遇”爱玛615上市两周年庆,福利叠加,带来的不仅是爱玛Miss大小姐女性主题店销量的明显攀升,爱玛全国终端门店都开始进入门庭若市的热销状态,爱玛蛋蛋系列、爱玛指挥官2023、爱玛拉斐等不少旗舰大单品都备受用户青睐。

图:爱玛终端热销

越来越多的消费者选择爱玛,不仅与爱玛身为行业领头羊的超卓影响力有关,更源自于消费者对爱玛持续性的产品创新、终端门店创新、以及时尚出行理念的高度认同。而爱玛也在用更年轻、更靠近消费者的方式,将这种认同逐渐加深。

线上线下高效联动

爱玛年轻化布局撬动上亿级流量

值得一提的是,结合线下3万+终端门店,爱玛目前已经搭建了14000多个矩阵规模的线上账号。在此次央视采访中,爱玛科技集团品牌传播中心运营经理孙娇对此进行了解释,“通过这种短视频模式,让经销商矩阵用杠杆的力量去撬动上亿级流量,实现了从品牌种草到终端拔草的全链路闭环。”

图:爱玛科技集团品牌传播中心运营经理孙娇

对于爱玛这种年轻化的、线上创新渠道赋能模式,市场反馈良好。事实上,正如爱玛的全领域时尚一样,爱玛的年轻化也是全领域的年轻化,从品牌到产品再到终端,从线上到线下,爱玛一直在用年轻化的语言和行为打动消费者。

在小红书上,开启“姐姐的自在一天”,爱玛蛋蛋系列与乘风姐姐张嘉倪以及顶流KOL们的梦幻联动,种草广大女性用户;在618当天,于济宁和单县同步启动第二届粉丝篮球Party,通过明星球员的种草,爱玛极客潮酷出圈。这都是爱玛年轻化布局的经典案例。

图:爱玛携手小红书开启姐姐的自在一天

与年轻人站在一起、玩在一起,让电动车与年轻人感兴趣的人、事、物产生奇妙碰撞,并且通过持续性的种草,让年轻的消费者们走进爱玛门店,真正看到爱玛好车的时尚外观、更感受到爱玛好车的科技魅力。

爱玛的年轻化布局,不仅为终端门店带去了众多年轻的消费力量;也让爱玛不断破圈、不断扩大用户认知边界,影响并感染更多的用户。作为行业领头羊,通过央视的镜头,在这样权威媒体的认证与背书下,时尚、年轻化的爱玛成功带动更多人、更多行业关注电动车行业的强势发展壮大。

图:爱玛极客新车,酷车篮球赛活动

写在最后

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