新消费创客嘉年华暨世界直销品牌节委员会副主席 马来西亚直销协会前任主席 马来西亚直销协会中国事务委员会主席 吴晋安

　　致辞：

　　非常高兴三年后再次回到武汉这座英雄的城市！在1996年出版的《亚洲大趋势》一书中预测到亚洲国家将会在21世纪引领世界。今天我要跟大家分享迎合亚洲大世纪的到来，我们在业界、公会的角色上必须要有一个提升。

　　数据显示，亚洲直销产值占了世界产值1820亿的42%，亚洲主要的市场有430亿。直销产业虽然是从欧美国家传到亚洲的，但是亚洲人的拼搏精神、亚洲人的文化素质和素养，同样能够让一个本来是异业的产业在亚洲区域产生非常大的发展效应。在整个亚洲，共有7000万直接或者间接参与了直销行业的经营者。

　　基于直销行业发展现状，需要有一个组织，能够将亚洲直销产业凝聚在一起，团结在一起，共同的发声。2012年在马来西亚主导的组织之下，我们成立了东盟直销会长理事会的联席会议，举办了东盟DSA会长工作委员会的首次会议。在过去10年，在大家的共同努力下，我们累计了非常多的经验。

　　在这里我要特别讲一下，今年3月份的时候，我们到中国台湾分享了这个课题，大家都知道台湾是最早让直销萌芽发展并且做得非常好的地区。在过去几十年，很多台湾公司进入了马来西亚市场，后来又离开了，因为马来西亚是世界最竞争的市场之一，我们只有3200万的人口，却有500万人在从事直销行业，是世界位居第6的直销市场。当我演讲完之后，台湾业界的朋友告诉我，他们很想重返马来西亚。我告诉他们，其实无论市场竞争如何，主要是做好自己，不忘初心，在自己所能够提供的服务，尤其是健康产业服务上做到100分。

　　2018年，在当时的东盟直销协会会长理事会的努力之下，我们带队到缅甸，当时缅甸的工商部长非常热情邀请了所有的官员，由我们去深入告诉他们直销行业的运作，马来西亚直销法令如何使直销产业在马来西亚不断飞腾的发展。我们也在缅甸成立了缅甸直销协会，我们共同把这个组织建立起来的时候，我们想要为消费者，为从事直销行业的朋友带来信心，因此我们不断的努力，希望在没有直销协会的国家成立直销协会。

　　2022年，当我们开始筹备东盟直销协会的时候，突然间有两个声音提出了反对，一个是我的韩国朋友，另外一个是印度朋友，他们两个直销协会分别在2019和2022年加入了当时的东盟直销协会的会长理事会，当我们要成立东南亚直销协会的时候，他们两位说那你们把我们放在什么地方呢，我们都不属于东南亚或者东盟这个区域。也就是因为如此，催生了我们现在正在筹组的亚洲直销协会联盟，这就是我们在整个筹备过程里的一些历史因由。

　　我们在成立这个组织的任务上，最主要的就是要解决电商平台未经授权销售直销产品的困扰，在我还在当会长的时候，就已经开始跟马来西亚政府不断的去沟通，告诉我们的官员所有电商平台在销售直销产品时必须要得到直销公司的认证，尤其是在价格这一方面。经过了漫长的7年，在我们坚持不懈努力之下，与马来西亚最大的两家电商平台经过数次的商讨，加上贸销部的政府官员积极努力协调之下，只剩下最后一里路，我们即将跟他们签署协议：任何直销商品在电商平台上销售必须得到直销公司的批准，同时必须要根据直销公司的定价来销售。如果成功的话，马来西亚将是世界上第一个能够得到电商平台的保障的直销市场。我希望尽快，最迟明年当我再回到武汉的时候，这件事情已经是铁板一般的落实了。

　　刚才冉总还有Nancy有讲到线上作业的重要性，这是我们逃不了的趋势。10年前电商平台出现的时候，有人问直销行业还有未来吗？我写了一篇文章，我说直销行业风起“云”涌，这个云就是线上的云。在马来西亚因为疫情管制的三年，飞速的促成了很多，尤其是本土的直销公司，通过线上作业而得到很好的成绩。

　　加强亚洲直销行业的自律发展，所有直销协会属下的直销公司都能好好的管理自己。在过去的20多年，我在马来西亚直销协会从未停止与马来西亚管理直销部门的官员探讨，并寻找有利于直销经营和发展的措施和政策。马来西亚在2012年推出了第一个政府和业界、马来西亚协会共同执行的《直销发展大蓝图》，蓝图执行之后，大直销协会和马来西亚的贸销部又推出了第二个《直销发展大蓝图》，这样的里程碑对于我们来说，除了政府对业界的认同，还有直销协会在与他们的配合上所得到的共识和共鸣。

　　争取为亚洲直销行业表达诉求。除了线上作业，我们知道必须要让业界，让消费者放心的作业措施，这是我们在未来要努力去达成的事情。在这里我非常诚恳的邀请，要走出去的中国直销企业，成为亚洲直销协会的荣誉会员，一起在这个平台上帮助各位走向东盟，走向亚洲，这就是我们最大的期许。

　　图文来源：候普传媒

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