如新2024年第三季度财报发布，核心业务整体低于预期，个别区域市场业绩同比跌幅接近30%，净利润仅830万美元...

　　北京时间11月8日，如新发布了2024年三季度财报，如新在本季度取得了4.301亿美元的销售额，相比去年同期的4.988亿美元下降了13.8%；净利润830万美元，和去年同期的3696万美元相去甚远。

　　三季度客户数量为831768人，同比下降15%；销售领袖数量为38284人，同比下降19%；作为如新战略投资部门的Rhyz板块，延续了一如既往的上涨走势，取得了7310万美元的业绩，同比增长20.9%。

　　“第三季度，我们在之前的指导范围内取得了一些成果，核心业务的逆风挑战被Rhyz部门的持续强劲增长所抵消。”如新总裁兼首席执行官宁怀恩(Ryan·Napierski)表示，“虽然我们继续面临着直销行业的宏观经济压力和挑战，但我们的当务之急是通过改进商业模式来加强如新的核心业务，改善渠道，激活并增长客户数量，这项工作本季度从北美和韩国已经开始。此外，我们正在引入一个简化的运营框架来提高盈利能力，通过调整定价模式来提高发展中市场的客户渗透率，首先从拉丁美洲和东南亚的某些市场开始，并通过加速产品组合、优化计划来提高全球的整体毛利率。我们还将继续推动Rhyz业务的增长，Mavely和我们的制造公司已经取得了令人印象深刻的业绩。”

　　三季度，如新中国市场的表现同样未达到预期，中国区销售额为5302万美元，同比去年的7022.5万，大幅下跌了24.5%。截至9月30日的2024年前9个月，中国区累计销售额为1.788亿美元，同比去年的2.266亿美元，跌幅超过了21%。

　　中国区客户人数为148402人，比去年同期的189221人，流失了22%；销售领袖人数为9348人，相比去年同期的12647人，流失26%。

　　中国市场并不是如新业绩跌幅最大的区域，如新韩国市场业绩在本季度同比跌幅达到了29.1%，今年前九个月韩国市场累计业绩跌幅更是超过了30%，销售领袖流失32%。

　　对于四季度，如新给出了4.1亿美元-4.45亿美元的销售额预期；2024全年销售预期也更新至17亿-17.3亿美元，与此前给出的17.3亿-18.1亿美元之间的全年预期相比进一步收窄。

　　预期指引收窄意味着转型艰难，但转型的努力仍在不断地尝试和推进当中，MYND360认知健康产品的面世，利用新的激活措施来发展销售队伍，此前还公布了Nu Skin/Mavely应用程序计划，Mavely的1200多个品牌和70000名日常辐射群体将用于Nu Skin生态圈，严格的成本管控也一如既往。

　　“作为成本效益计划的一部分，我们在本季度节省了额外的1500万美元一般管理费用，并有望在2024年累计做到4500万至6500万美元的成本节约。”首席财务官詹姆斯·托马斯(James·D.Thomas)表示，“在本季度，我们从运营中获得了3140万美元的现金，将库存水平降低了4300万美元，并偿还了债务，进一步巩固了我们的资产负债表。鉴于如新核心业务的持续压力，我们正在调整2024年的前景预期。我们现在预计2024年收入在17.0亿至17.3亿美元之间，每股收益在2.32美元至2.22美元之间。对于第四季度，我们预计收入为4.1亿至4.45亿美元，每股收益为0.09美元至0.01美元或0.19美元至0.29美元，其中不包括计划的重组费用。”

　　核心业务的压力，以及投资和制造部门的业绩增长，符合如新当下的市场现状和市场战略，虽然指导预期相对保守，但积极地转型意味着希望，更是明智之举，正如如新CEO宁怀恩(Ryan·Napierski)所说：当务之急是通过改进商业模式来加强如新的核心业务，激活并增长客户数量。

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